智能化工程項目如何跟進1-文庫吧資料
2025-01-08 01:52本頁面
【正文】 ①、工程負責 決策人 ? ②、技術(shù)負責人 ? ③、成本控制負責人 ? 確定工程項目中的關(guān)鍵人有哪些手段？ ? ①、通過工程項目技術(shù)人員、內(nèi)勤旁敲。 ? ②、技術(shù)負責人：會過問產(chǎn)品品質(zhì)質(zhì)量、業(yè)績項目、舉出一兩個常用的參數(shù)進行比較。 車安安防 ? 如何攻關(guān)長期在外的甲方老板？ ? 找到他在現(xiàn)場的委托人； ? 針對已經(jīng)定管的項目，持之以恒的通過書信、電話、短信等方式，感動對方； 車安安防 車安安防 ? 1如何邀請甲方老板到工廠參觀？ ? 詳細了解使用的量及估計的金額； ? 了解甲方想?yún)⒂^的真實意圖； ? 真誠邀請，參觀能起到促成的作用。 ? A、民用建筑：指建筑物主體投資的老板； ? B、企事業(yè)單位：最高領(lǐng)導（也許不負責具體單一工程項目）或具體負責人； ? 為什么必須要找甲方老板？ ? A、指定品牌； ? B、可通過其做更改； ? C、通過其建立新的人脈； ? D、制約關(guān)鍵人； ? E、幫助推薦關(guān)鍵人； ? 甲方老板的心理特征 （ 1）、注重品質(zhì)、品牌，公建項目老板（領(lǐng)導）對價格的要求不高，私人項目老板最后會很關(guān)注價格； ? （ 2）、控制乙方利潤，希望物有所值或物超所值； ? （ 3）、一般對產(chǎn)品不了解，智能化占總造價的 12%，價格不是主要問題； ? （ 4）、對售后服務(wù)要求高，希望能及時解決，不會影響他的前途或者以后項目； （二）、拜訪甲方老板 ? 初次拜訪甲方老板應(yīng)做哪些準備？ ? （ 1）、自身準備： ? A、心理素質(zhì)：體現(xiàn)大公司大企業(yè)的自信； ? B、外在形象：干凈、整潔、大方； ? （ 2）、業(yè)務(wù)準備： ? A、做產(chǎn)品的專家，增加客戶的信任度與滿意度； ? B、投其所好，做個雜家，最起碼能當個好聽眾； ? C、為初次拜訪的開場白作好準備（說什么、達到什么目的） ； ? 如何創(chuàng)造與甲方老板首次面談
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