智能化工程項(xiàng)目如何跟進(jìn)1(專業(yè)版)
【正文】 ? ③、休閑娛樂等消費(fèi)，增進(jìn)客情。 ? ②、通過相關(guān)行業(yè)人員了解。 ? ②、技術(shù)負(fù)責(zé)人：會(huì)過問產(chǎn)品品質(zhì)質(zhì)量、業(yè)績(jī)項(xiàng)目、舉出一兩個(gè)常用的參數(shù)進(jìn)行比較。 ? ②、了解關(guān)鍵人的興趣愛好，選擇投機(jī)所好進(jìn)行感情攻關(guān) ? ③、合適階段時(shí)，談點(diǎn)實(shí)際合作的事宜交流。 車安安防 ? 1如何向關(guān)鍵人暗示利益？ ? ①表示我們是帶著真誠(chéng)為其服務(wù)。 ? 關(guān)鍵人意向不大就問價(jià)格，該怎么辦？ ? ①、表示質(zhì)量品質(zhì)高于價(jià)格。 車安安防 ? 如何攻關(guān)甲、乙一體的工程項(xiàng)目？ ? 答：同樣擺平甲方關(guān)鍵人，內(nèi)部依然存在利益牽扯。 ? ②、不輕易指評(píng)他人不是等 車安安防 ? 關(guān)鍵人提出市場(chǎng)對(duì)講品牌很多，只要質(zhì)檢合格就可以，我們?nèi)绾螒?yīng)對(duì)？ ? ①、重點(diǎn)講述品質(zhì)性能穩(wěn)定的重要性。 車安安防 ? 1關(guān)鍵人可能已被其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉攏時(shí)，我們?nèi)绾螒?yīng)對(duì)？ ? ①我們與其交朋友，再談合作。 ? ②、再次對(duì)指定品牌作相應(yīng)缺點(diǎn)及優(yōu)點(diǎn)。工程項(xiàng)目如何跟進(jìn) 一、甲方老板的拜訪與攻關(guān)當(dāng)中的問題及解析 ? （一）、找甲方老板的意義 ? 甲方老板的定義是什么？ ? 答：廣義上講：甲方老板就是就有決策權(quán)，說了算的人。 車安安防 ? 關(guān)鍵人要求報(bào)最低價(jià)，不用考慮其他因素時(shí)，該如何處理？ ? ①、表示認(rèn)同，報(bào)一個(gè)最低價(jià)；請(qǐng)他認(rèn)真對(duì)比我司的優(yōu)勢(shì) ? ②、同時(shí)給予透露一個(gè)我司合作意愿，表示我們將誠(chéng)懇的報(bào)出一個(gè)最低價(jià)，其它操作我司將會(huì)極力配合他，讓他相信我們的實(shí)力和對(duì)我們有信心 車安安防 ? 如何攻關(guān)多個(gè)并列關(guān)鍵人的項(xiàng)目？ ? ①、在里面選擇一位最得力、能夠堅(jiān)持幫助我們的關(guān)鍵人，作為自己的親信，并對(duì)別的關(guān)鍵人各個(gè)擊破。 車安安防 ? 1 車安安防 車安安防 車安安防 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH 。 車安安防 ? 在多人場(chǎng)合接觸關(guān)鍵人，我們要注
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1