智能化工程項(xiàng)目如何跟進(jìn)1-在線瀏覽
2025-02-05 01:52本頁面
【正文】 ? 關(guān)系密切的程度應(yīng)該建立在雙方互信的基礎(chǔ)上，讓甲方把你當(dāng)做他們不可缺少的一部分，并對你個人及產(chǎn)品非常信任； ? 合作中別發(fā)生沖突； ? 通過第三方運(yùn)做，做到讓他把你當(dāng)做朋友對待； ? ? 車安安防 ? 甲方老板有長期合作對象，我們該如何應(yīng)對？ ? 方法： ? 不消極對待，不寸畏懼心理，不輕言放棄； ? 了解詳細(xì)情況，注重細(xì)節(jié)，尋找突破口； ? 尋找相關(guān)職能部門壓甲方； 車安安防 ? 甲方不單一指定車安安防，該怎么辦？ ? 方法： ? 爭取由我們推薦三家品牌； ? 達(dá)不到第一種情況，爭取甲方或監(jiān)理等現(xiàn)場關(guān)鍵人對施單位施壓； ? 車安安防 ? 拜訪甲方老板時碰到競爭對手，怎么辦？ ? 方法： ? 尊重對手，不悲不亢； ? 注意保密，多了解對方； ? 重視甲方的存在； ? 日常多收集同行的資料信息，做到知己知彼； 車安安防 ? 甲方老板反感我們?nèi)藛T更換頻繁，該怎么應(yīng)對？ ? 解釋公司發(fā)展所需并請原諒與理解。工程項(xiàng)目如何跟進(jìn) 一、甲方老板的拜訪與攻關(guān)當(dāng)中的問題及解析 ? （一）、找甲方老板的意義 ? 甲方老板的定義是什么？ ? 答：廣義上講：甲方老板就是就有決策權(quán)，說了算的人。 ? 狹義上講：有權(quán)指定使用我們產(chǎn)品的人。 車安安防 ? 如何攻關(guān)甲、乙一體的工程項(xiàng)目？ ? 答：同樣擺平甲方關(guān)鍵人，內(nèi)部依然存在利益牽扯。 二、關(guān)鍵人的拜訪與攻關(guān)當(dāng)中的問題與解析 ? （一）關(guān)鍵人的定義 ? 何謂關(guān)鍵人？ ? ①、能夠幫助我們產(chǎn)品順利進(jìn)入的人； ? ②、能夠保證我方能順利回款的人； ? ③、地位穩(wěn)定，能夠壓制乙方的人； ? ④、在當(dāng)?shù)赜幸欢ㄉ鐣P(guān)系的能幫助我們的人； ? ? 關(guān)鍵人的心理特征有哪些？ ? ①、負(fù)責(zé)該項(xiàng)目希望給老板留下好印象； ? ②、怕產(chǎn)品不合格承擔(dān)責(zé)任； ? ③、希望得到個人利益； ? ④、比較關(guān)注我們價格怕老板懷疑；
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