智能化工程項(xiàng)目如何跟進(jìn)1-展示頁
2025-01-10 01:52本頁面
【正文】 的機(jī)會？ ? 前提 :詳細(xì)了解甲方老板的個人信息 :愛好 \家庭 \聯(lián)系方式 \作息時間 \主要社會關(guān)系 \辦公地點(diǎn) \和成功經(jīng)歷 ? 方法： ? （ 1）、直接拜訪； ? （ 2）、發(fā)展一個“內(nèi)線”； ? （ 3）、轉(zhuǎn)介紹，成功率高； 車安安防 ? 初次拜訪甲方老板時如何更有效的推銷自己？ ? 注意事項(xiàng)： ? 個人要求：誠懇大方、不卑不亢、穿著整潔大方、注意禮節(jié) ? 談話：語言精簡明了、不搶話、不打斷目光直視、認(rèn)真傾聽 車安安防 ? 初次拜訪遭拒絕推給他人時，該如何應(yīng)對？ ? 方法： ? （ 1）、拜訪前的電話預(yù)約非常關(guān)鍵，打電話前先整理好想說的內(nèi)容，并詳細(xì)推敲后（用紙筆先寫下來再念念看）再聯(lián)系堅(jiān)持繼續(xù)拜訪； ? （ 2）、收集更多甲方的資料為拜訪找到突破口； ? （ 3）、發(fā)展內(nèi)線； ? （ 4）尋找第三方轉(zhuǎn)介紹； 車安安防 ? 初次拜訪時甲方要求報價，該怎么辦？ ? 建議：報價應(yīng)建立在雙方有一定的感情基礎(chǔ)或合作意向再報或者即將開始施工了的項(xiàng)目； 車安安防 （三）、攻關(guān)甲方老板 ? 多次拜訪，甲方老板都不認(rèn)可我們怎么辦？ ? 方法 :調(diào)整心態(tài)，繼續(xù)堅(jiān)持； ? 分析總結(jié)，找到真正原因； ? 找到并利用第三方關(guān)系； ? 甲方老板說我們價格高怎么辦？ ? 方法： ? 聽別人說我們價格高：明確我們的優(yōu)勢； ? 報價后說我們價格高：性價比和質(zhì)量、服務(wù)品牌的優(yōu)勢； ? 切忌：針鋒相對； ? 車安安防 ? 甲方老板認(rèn)可一個品牌怎么辦？ ? 原因： ? 是不是對我司產(chǎn)品還不了解，智能化項(xiàng)目在工程使用中所占比列小，應(yīng)該提前讓他了解我們； ? 傳統(tǒng)觀念影響； ? 方法： ? 保持耐心； ? 提供書面文字的對比材料； ? 提供業(yè)績參考并邀請參觀現(xiàn)場；了解他們原來所用過的品牌，做好相應(yīng)準(zhǔn)備 ? 通過關(guān)鍵人建議、第三方（如建設(shè)局土地局規(guī)劃局或者消防等）推薦等； 車安安防 ? 甲乙雙方關(guān)系要做到怎么密切？ ? 方法：
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