客戶開(kāi)拓與保單促成(已修改)
2025-08-16 15:41 本頁(yè)面
【正文】 保 險(xiǎn) 營(yíng) 銷(xiāo) 技 巧 本次模擬實(shí)習(xí)報(bào)告的內(nèi)容 8月 31日，實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)分享，選擇一位同學(xué)的內(nèi)容填寫(xiě)報(bào)告 9月 7日，本人主題演講，按實(shí)寫(xiě) （講實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)或抽題目演講） 9月 14日，保險(xiǎn)準(zhǔn)客戶開(kāi)拓 9月 21日，保險(xiǎn)單促成 9月 28日，成功營(yíng)銷(xiāo)案例分析 一、準(zhǔn)客戶的開(kāi)拓 （一）準(zhǔn)客戶的概念及分類(lèi) 準(zhǔn)客戶就是關(guān)注保險(xiǎn)或有投保意愿、但尚未簽單的客戶群體。他們?cè)诘戎覀內(nèi)ソo他們作計(jì)劃、講產(chǎn)品，然后促成簽單。 A類(lèi)：有意愿且有錢(qián)，這樣的準(zhǔn)客戶要及時(shí)追蹤 B類(lèi)：無(wú)意愿但有錢(qián)，這樣的準(zhǔn)客戶要及時(shí)回訪
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