客戶開(kāi)拓與保單促成-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 9月 7日，本人主題演講，按實(shí)寫(xiě) （講實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)或抽題目演講） 9月 14日，保險(xiǎn)準(zhǔn)客戶開(kāi)拓 9月 21日，保險(xiǎn)單促成 9月 28日，成功營(yíng)銷(xiāo)案例分析 一、準(zhǔn)客戶的開(kāi)拓 （一）準(zhǔn)客戶的概念及分類 準(zhǔn)客戶就是關(guān)注保險(xiǎn)或有投保意愿、但尚未簽單的客戶群體。其實(shí)，你 只要掌握一個(gè)原則，就可以輕松促成。如果客戶快要過(guò)生日的話，生日促成法會(huì)是非常有效的一招。 有些時(shí)候，很多公司會(huì)根據(jù)公司的一些經(jīng)營(yíng)情況，調(diào)整相應(yīng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售策略。這種客戶不管自己需要什么，只要自己不輸給別人就行。寒暄是我們?cè)谝婚_(kāi)始見(jiàn)面時(shí)的暖場(chǎng)，該進(jìn)入主題時(shí)，再寒暄就是多余的話。
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