如何跟進-快速促成意向客戶-預覽頁
【正文】 機。7一、請求成交法（直接成交法） P2 當周圍的人認同該產(chǎn)品，圍觀者有一股很強的力量，它能左右客戶的購買行為； 客戶的主要疑義被消除，客戶對產(chǎn)品的質(zhì)疑 商務代表已做出滿意的回答。 10三、 選擇成交法 定義： 通過向客戶提出若干購買的方案，要求客戶選擇其中一種購買的方法。當商務代表和客戶第一次接觸時，客戶要求是一定的，但是他的選擇是多樣的。在這些問題中，有三類問題應該提請商務代表注意（稱為重要問題）。 可收集他同行的資料來刺激客戶！17六、從眾成交法 P2 對于客戶來說，從眾的最大的優(yōu)點就是能夠降低購買風險，節(jié)省選擇時間。18七：機會成交法 P1 （無選擇成交法或最后機會成交法） 通過縮小人們選擇的時空來實現(xiàn)銷售。20八、異議成交法。異議成交法是指商務代表利用為客戶處理異議的機會向客戶直接提出成交要求的方法，也可以叫做大點成交法。）23十、總結(jié)成交法商務代表在把商品的好處及公司的實力介紹完成之后，總結(jié)重復剛才所談過的好處，加深客戶的印象，加強客戶的購買欲望。然后跟客戶進行確認，直接要求客戶簽單。）27十四、門把成交法又叫反敗為勝法。29影 響 成 交 的 因 素簽單前的準備30一、克服被拒絕的恐懼客戶也有成交前的恐懼。承諾越多，給客戶的安全感越低。 我們的價格的確比較貴，但仍然有 8萬家企業(yè) 與我公司簽定了合約 ~~34五、處理價格貴的五種方法在跟你談價格之前，先告訴你關(guān)于產(chǎn)品的一些特點和信息。（與什么比？回報？如何知道有沒有用？）延伸法。 一月 2123:04:4523:04Jan2125Jan211故人江海別，幾度隔山川。 。 一月 21一月 21Monday, January 25, 2023很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 一月 21一月 2123:04:4523:04:45January 25, 20231意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023/1/25 23:04:4523:04:4525 January 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 2123:04:4523:04Jan2125Jan211越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 25 一月 202311:04:45 下午 23:04:45一月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我
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