優(yōu)質(zhì)客戶開拓篇22招32頁(已修改)
2025-05-23 10:50 本頁面
【正文】 本資料來自 1 管理資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 XX最大的保險資料下載網(wǎng)站 c 本資料來自 2 見優(yōu)質(zhì)客戶前的準備 面見黃金時間：上午 11： 0012： 10，下午 5： 007： 00 見老板時一定要帶小禮物 到優(yōu)質(zhì)客戶門前不要貿(mào)然進入，要先復習兩個觀念： 今天我是來干什么的？ 我可以被拒絕，但是我不能失去風度。 本資料來自 3 見優(yōu)質(zhì)客戶的六字法則 穩(wěn)：進門要穩(wěn) 1 準：客戶判斷要準 2 狠：保費設計要狠 3 短：拜訪時間要短 4 頻：拜訪次數(shù)要頻 5 快：告辭動作要快 6 管理資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 本資料來自 4 世界上沒有會拒絕真誠幫助他的人 。 本資料來自 5 管理資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 本資料來自 6 禮尚往來 簡述：選擇一些平?？傇?“ 賺 ” 你錢的老板，分別設計好計劃書，整合出應對的話術(shù)，在推銷之前，必須讓對方感到你是他的忠誠客戶。 優(yōu)勢：心理上平等，客戶容易聽你講下去。生意場上的人朋友群復雜而多，身后蘊藏巨大市場。 契機：因為大家經(jīng)常見面，互為客戶，一般老板都不會輕易放棄一個忠誠的客戶，只要他有這方面需求，在我們這購買產(chǎn)品，更容易加深雙方感情，互為形成忠誠的客戶，對雙方都有利。 本資料來自 7 簡述：經(jīng)常出入高消費娛樂場所 ,與工作人員混熟 ,要求提供客戶的名單與資料，再進行信函開發(fā)或者電話約訪。 優(yōu)勢：容易得到有錢的客戶的名單，而且成本較低。 契機：對高消費行業(yè)的業(yè)務員進行布點，得到客戶名單，對客戶進行分別追蹤，采取信函開發(fā)或電話約訪，上門拜訪等方法，然后從客戶那里得到同層次客戶。 富人在線 管理資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 本資料來自 8 有心栽花 簡述： 培養(yǎng)多種愛好，嘗試精彩豐富的業(yè)余生活，如經(jīng)常光顧健身房．保齡球館， 打麻將，學十字繡，學繪畫書法，健身操，瑜伽，每周抽一個半天， 在一些活動中充當主角，發(fā)揮個人潛質(zhì)，有利于拓展社交圈子，獲得相對穩(wěn)定的高素質(zhì)的客戶群。 優(yōu)勢：這是一種易于取得信任的開拓方式，長期堅持會帶來很好的影響力，可以源源不斷地產(chǎn)生新客戶 契機：充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢資源，為開發(fā)客戶提供接觸平臺，對于接受過你恩惠的客戶，都會心存感激，即使一時談不成，大家還可以做朋友，留下再開拓的機會 本資料來自 9 四兩撥千斤 簡述 :通過與親朋好友中有社會地位的領導夫人接觸，了解其生活狀況與興趣愛好，投其所好，送些恰當?shù)男《Y品 ,邀請其共同參加一些活動，建立關系 ,一段時間后試探其對保險理念的認同 ,適當施加影響 ,推出壽險計劃。 優(yōu)勢： 領導、高層主管比較相信自己的觀點，轉(zhuǎn)變較困難，家里的事一般夫人做主，只要取得夫人認可，成功率高，同時可以借用其影響力打開高端客戶市場。 契機：我們現(xiàn)在主要開發(fā)的都是中、低端客戶，對于擁有 80%財富的高端客戶的開發(fā)確嚴重不足，一但獲得這樣的資源，我們要充分準備，長期接觸，畢竟打開這一片廣闊的市場的豐厚回報是值得我們?nèi)ジ冻龅摹? 管理資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 本資料來自 10 妝扮生命 簡述 :在掌握女性消費市場的特點之后，選準美容院，經(jīng)常光顧，注意學習相關美容、護膚知識，并積極與圈子內(nèi)的老板或客戶聊天，經(jīng)營自己的朋友圈，從中挖掘客戶。 優(yōu)勢：一旦占領的市場，別人很難奪走，并且其中存在很多富有的客源。 契機：自己主動學習美容，經(jīng)常光顧美容院。在
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