優(yōu)質(zhì)客戶(hù)開(kāi)拓篇22招32頁(yè)-wenkub
2023-05-10 10:50:39 本頁(yè)面
【正文】 。當(dāng)我們對(duì)其充分尊重與關(guān)注，容易建立認(rèn)同，獲得員工老板資訊，今后也能為我們開(kāi)展工作提供方便。 契機(jī)：可以借助獲得的名單，搞聯(lián)誼活動(dòng)，推出保險(xiǎn)知識(shí)競(jìng)賽，得獎(jiǎng)?wù)擢?jiǎng)勵(lì) “ 綜合意外險(xiǎn) ” 保單，激發(fā)興趣，借此收集名單，事后再做追蹤。取得認(rèn)同的基礎(chǔ)上作二次甚至多次開(kāi)發(fā)。 “ 腳張大了，鞋也該增大。 本資料來(lái)自 13 鞋小了換大的 簡(jiǎn)述：針對(duì)已投保的客戶(hù)中保額小，保費(fèi)低的客戶(hù)，通過(guò)保單整理等方式為客戶(hù)提供服務(wù)，同時(shí)發(fā)掘客戶(hù)潛在危機(jī)，刺激客戶(hù)的需求，促使客戶(hù)加保。 廣結(jié)善緣 本資料來(lái)自 12 我的眼里只有你 簡(jiǎn)述：每天花半小時(shí)看看有關(guān)報(bào)刊雜志，關(guān)注廠礦企業(yè)的報(bào)道，將于你的客戶(hù)有關(guān)的資訊剪下，寄給你的客戶(hù)并表示祝賀。 契機(jī)：自己主動(dòng)學(xué)習(xí)美容，經(jīng)常光顧美容院。 優(yōu)勢(shì)： 領(lǐng)導(dǎo)、高層主管比較相信自己的觀點(diǎn)，轉(zhuǎn)變較困難，家里的事一般夫人做主，只要取得夫人認(rèn)可，成功率高，同時(shí)可以借用其影響力打開(kāi)高端客戶(hù)市場(chǎng)。 優(yōu)勢(shì)：容易得到有錢(qián)的客戶(hù)的名單，而且成本較低。 優(yōu)勢(shì)：心理上平等，客戶(hù)容易聽(tīng)你講下去。 本資料來(lái)自 1 管理資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 XX最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)站 c 本資料來(lái)自 2 見(jiàn)優(yōu)質(zhì)客戶(hù)前的準(zhǔn)備 面見(jiàn)黃金時(shí)間：上午 11： 0012： 10，下午 5： 007： 00 見(jiàn)老板時(shí)一定要帶小禮物 到優(yōu)質(zhì)客戶(hù)門(mén)前不要貿(mào)然進(jìn)入，要先復(fù)習(xí)兩個(gè)觀念： 今天我是來(lái)干什么的？ 我可以被拒絕，但是我不能失去風(fēng)度。生意場(chǎng)上的人朋友群復(fù)雜而多，身后蘊(yùn)藏巨大市場(chǎng)。 契機(jī)：對(duì)高消費(fèi)行業(yè)的業(yè)務(wù)員進(jìn)行布點(diǎn)，得到客戶(hù)名單，對(duì)客戶(hù)進(jìn)行分別追蹤，采取信函開(kāi)發(fā)或電話(huà)約訪(fǎng)，上門(mén)拜訪(fǎng)等方法，然后從客戶(hù)那里得到同層次客戶(hù)。 契機(jī)：我們現(xiàn)在主要開(kāi)發(fā)的都是中、低端客戶(hù)，對(duì)于擁有 80%財(cái)富的高端客戶(hù)的開(kāi)發(fā)確嚴(yán)重不足，一但獲得這樣的資源，我們要充分準(zhǔn)備，長(zhǎng)期接觸，畢竟打開(kāi)這一片廣闊的市場(chǎng)的豐厚回報(bào)是值得我們?nèi)ジ冻龅?。在美容院的客?hù)大多數(shù)收入高，消費(fèi)屬于感覺(jué)型，只要感覺(jué)好，花多少錢(qián)并不重要，我們主要工作就是發(fā)掘她們的危機(jī)，健康才是美麗的本錢(qián)。 優(yōu)勢(shì)：每個(gè)人都會(huì)關(guān)注自己企業(yè)的興衰，都不會(huì)拒絕別人的關(guān)心，當(dāng)聽(tīng)到別人對(duì)自己的關(guān)注與祝賀時(shí)，大多數(shù)會(huì)非常高興，容易取得認(rèn)同，易于獲得見(jiàn)面機(jī)會(huì)和進(jìn)一步交流的話(huà)題。 優(yōu)勢(shì)：只買(mǎi)過(guò)少量保單或交費(fèi)不高的的客戶(hù)與重復(fù)購(gòu)買(mǎi)的客戶(hù)之間有很大差別，老客戶(hù)若被說(shuō)動(dòng)加保，極易變成忠誠(chéng)客戶(hù)，要求轉(zhuǎn)介紹也會(huì)相對(duì)容易。 ” 管理資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 本資料來(lái)自 14 老樹(shù)發(fā)新芽 簡(jiǎn)述：針對(duì)很長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有聯(lián)絡(luò)，不抱一絲希望的準(zhǔn)客戶(hù)進(jìn)行電話(huà)、信函問(wèn)候或裝作順路探望，或許會(huì)發(fā)現(xiàn)準(zhǔn)客戶(hù)的態(tài)度已有很大轉(zhuǎn)變，時(shí)間可以帶來(lái)新的機(jī)會(huì)。 本資料來(lái)自 15 投桃報(bào)李 簡(jiǎn)述：整理手頭的客戶(hù)檔案，找出幾位影響力中心，將名片與團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)員交流，請(qǐng)其推介產(chǎn)險(xiǎn)或團(tuán)險(xiǎn)的客戶(hù)名單。 本資料來(lái)自 16 簡(jiǎn)述 :到單位或公司去展業(yè)時(shí) ,名為去找老板，實(shí)則留心秘書(shū)小姐 ,主動(dòng)與之交換名片 ,對(duì)秘書(shū)小姐的工作表示認(rèn)同 ,贊揚(yáng) .通過(guò)短暫的幾次接觸與秘書(shū)小姐建立友誼 ,從其身上獲得公司的各類(lèi)員工資料并爭(zhēng)取得到其轉(zhuǎn)介紹。 聲東擊西 本資料來(lái)自 17 陽(yáng)光工程 簡(jiǎn)述 :由業(yè)務(wù)員組成行動(dòng)小組，在進(jìn)駐高端社區(qū)之前，先搞定居委會(huì)，獲得對(duì)方的支持，每天在小區(qū)主干道設(shè)立宣傳點(diǎn)，宣傳 “ 吸煙有害健康 ” 、 “ 心腦血管病的預(yù)防 ” 等健康知識(shí)不斷搞一些義診活動(dòng)，（邀請(qǐng)公司的體檢醫(yī)生參加）堅(jiān)持一、兩個(gè)月，相信小區(qū)的區(qū)民都已知道并熟悉我們之后，再上門(mén)做
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