保險(xiǎn)客戶開拓信件模式簡(jiǎn)介-wenkub
2023-05-17 02:07:22 本頁(yè)面
【正文】 希望與您做個(gè)朋友 ， 以便在您日后需要保險(xiǎn)方面或員工福利計(jì)劃方面的意見時(shí) ，能為您獻(xiàn)上良策 。 （二）寫給 “ 商業(yè)人士 ” 6 企業(yè)負(fù)責(zé)人： 無(wú)論貴企業(yè)名氣多響亮或生意多興旺 ， 還是要不斷地爭(zhēng)取新客戶 ， 來(lái)拓展業(yè)務(wù) 。 祝 安好 鞠躬 5 這種略帶壓力之推銷信，對(duì)某些準(zhǔn)客戶相當(dāng)管用。 因此 ， 如果為公司的實(shí)體財(cái)產(chǎn)投保 ， 以防火災(zāi)或其他災(zāi)害的損失 ， 是很合生意經(jīng)的話 ， 那么為員工投保以防損失 ， 更是合乎精打細(xì)算的生意經(jīng) 。 對(duì)年輕女性： 強(qiáng)調(diào)經(jīng)濟(jì)獨(dú)立、生計(jì)保障對(duì)她們而言是如 何地重要 3 高層主管對(duì)于有可能會(huì)遭受火災(zāi)損 失、洪水損失、以及盜竊損失的實(shí)體財(cái) 產(chǎn)，常會(huì)投保；但對(duì)于最重要的財(cái)產(chǎn) ── 重要干部的投保，則缺乏一定的認(rèn) 識(shí)，且常常猶豫不決。 （一）由 “ 企業(yè)骨干保險(xiǎn) ” 出發(fā) 4 總經(jīng)理： 什么是貴公司最重要的資產(chǎn) ？ 是存貨嗎 ？ 是機(jī)器嗎 ？ 或者是建筑物 ？相信這全都不是 。 重要干部的離去 ， 不但會(huì)引起生產(chǎn)的損失 ， 而且還會(huì)引起銷貨的損失 、生產(chǎn)方法的損失 ， 以及其他會(huì)造成利潤(rùn)下降的經(jīng)濟(jì)損失 。如果電話攻勢(shì)無(wú)法奏效（即用電話無(wú)法獲得正式會(huì)面之承諾時(shí)），此種推銷信常能取得對(duì)方短暫拜訪之首肯。 而就這一點(diǎn)而言 ， 我的本事的確 “ 與眾不同 ” 。 祝 安好 敬上 7 本信的作者是把信件寄給年輕的主管及年輕的專業(yè)人士。 （三）由 “ 財(cái)產(chǎn)規(guī)劃 ” 出發(fā) 8 ： 收入 、 通貨膨脹 、 投資 ， 以及所得稅乃個(gè)人理財(cái)?shù)乃拇髥?wèn)題 。事實(shí)上 ， 若您早已進(jìn)行一項(xiàng)投資 ， 如債券或共同基金 ， 那么您自會(huì)很注意通貨膨脹與所得稅的問(wèn)題 。 祝 安好 敬上 9 以這種信來(lái)出擊的人應(yīng)切記，如果沒有先寄出這種能配合 “ 準(zhǔn) ” 顧客的私人信件之前，切勿做
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