保險客戶開拓信件模式簡介-展示頁
2025-05-25 02:07本頁面
【正文】 攻勢無法奏效（即用電話無法獲得正式會面之承諾時），此種推銷信常能取得對方短暫拜訪之首肯。 若您方便的話 ， 那我這幾天會與您聯(lián)絡 ， 以便約個方便的時間 ， 彼此見面詳談 。 重要干部的離去 ， 不但會引起生產(chǎn)的損失 ， 而且還會引起銷貨的損失 、生產(chǎn)方法的損失 ， 以及其他會造成利潤下降的經(jīng)濟損失 。 唯有人才才是公司最重要的資產(chǎn) 。 （一）由 “ 企業(yè)骨干保險 ” 出發(fā) 4 總經(jīng)理： 什么是貴公司最重要的資產(chǎn) ？ 是存貨嗎 ？ 是機器嗎 ？ 或者是建筑物 ？相信這全都不是 ?！?客戶開拓信件模式簡介 2 找對 人 表對 情 對成功人士： 約見前的攻勢 對老總： 重要人士是公司最重要的資產(chǎn)，為規(guī)避風險 須參加保險 對年輕的主管或專業(yè)人士： 理財?shù)慕嵌日劚ｋU規(guī)劃 對父母： 教育基金，須重點突出該投資的價值 對年輕夫婦： 理財困擾 對開明人士： 用重大醫(yī)療、喪葬費（可婉轉表達如人生的 最后一筆費用）作為突破口。 對年輕女性： 強調經(jīng)濟獨立、生計保障對她們而言是如 何地重要 3 高層主管對于有可能會遭受火災損 失、洪水損失、以及盜竊損失的實體財 產(chǎn)，常會投保；但對于最重要的財產(chǎn) ── 重要干部的投保，則缺乏一定的認 識，且常常猶豫不決。 正確的答案是：人才 。 因此 ， 如果為公司的實體財產(chǎn)投保 ， 以防火災或其他災害的損失 ， 是很合生意經(jīng)的話 ， 那么為員工投保以防損失 ， 更是合乎精打細算的生意經(jīng) 。 有鑒于此 ， 我很想和您談談這方面的保險問題 。 祝 安好 鞠躬 5 這種略帶壓力之推銷信，對某些準客戶相當管用。要注意的是，不論是正式會面或短暫拜訪，你都應該把合適的說明書或資料提供給準客戶。 （二）寫給 “ 商業(yè)人士 ” 6
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