保險客戶開拓信件模式簡介(已修改)
2025-05-30 02:07 本頁面
【正文】 —— 客戶開拓信件模式簡介 2 找對 人 表對 情 對成功人士： 約見前的攻勢 對老總： 重要人士是公司最重要的資產(chǎn)，為規(guī)避風(fēng)險 須參加保險 對年輕的主管或?qū)I(yè)人士： 理財?shù)慕嵌日劚ｋU規(guī)劃 對父母： 教育基金，須重點(diǎn)突出該投資的價值 對年輕夫婦： 理財困擾 對開明人士： 用重大醫(yī)療、喪葬費(fèi)（可婉轉(zhuǎn)表達(dá)如人生的 最后一筆費(fèi)用）作為突破口。 對年輕女性： 強(qiáng)調(diào)經(jīng)濟(jì)獨(dú)立、生計保障對她們而言是如 何地重要 3 高層主管對于有可能會遭受火災(zāi)損 失、洪水損失、以及盜竊損失的實(shí)體財 產(chǎn)，常會投保；但對于最重要的財產(chǎn) ── 重要干部的投保，則缺乏一定的認(rèn) 識，且常常猶豫不決。 （一）由 “ 企業(yè)骨干保險 ” 出發(fā) 4 總經(jīng)理： 什么是貴公司最重要的資產(chǎn) ？ 是存貨嗎 ？ 是機(jī)器嗎 ？ 或者是建筑物 ？相信這全都不是 。 正確的答案是：人才 。 唯有人才才是公司最重要的資產(chǎn) 。 因此 ， 如果為公司的實(shí)體財產(chǎn)投保 ， 以防火災(zāi)或其他災(zāi)害的損失 ， 是很合生意經(jīng)的話 ， 那么為員工投保以防損失 ， 更是合乎精打細(xì)算的生意經(jīng) 。 重要干部的離去 ， 不但會引起生產(chǎn)的損失 ， 而且還會引起銷貨的損失 、生產(chǎn)方法的損失 ， 以及其他會造成利潤下降的經(jīng)濟(jì)損失 。 有鑒于此 ， 我很想和您談?wù)勥@方面的保險問題 。 若您方便的話 ， 那我這幾天會與您聯(lián)絡(luò) ， 以便約個方便的時間 ， 彼此見面詳談 。 祝 安好 鞠躬 5 這種略帶壓力之推銷信，對某些準(zhǔn)客戶相當(dāng)管用。如果電話攻勢無法奏效（即用電話無法獲得正式會面之承諾時），此種推銷信常能取得對方短暫拜訪之首肯。要注意的是，不論是正式會面或短暫拜訪，你都應(yīng)該把合適的說明書或資料提供給準(zhǔn)客戶。而您若當(dāng)場無法找到明確的理由來決定下次拜訪的日期，也
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