保險(xiǎn)客戶開(kāi)拓信件模式簡(jiǎn)介(編輯修改稿)
2025-06-24 02:07 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ，如果沒(méi)有先寄出這種能配合 “ 準(zhǔn) ” 顧客的私人信件之前，切勿做親自的拜訪。再則這種以一開(kāi)頭就道出熟識(shí)者之大名的信，常能營(yíng)造出自己在對(duì)方心中的聲望。 （四）寫(xiě)給 “ 被轉(zhuǎn)介紹者 ” 10 ： 您的好友 先生是我的客戶 ， 由于我為他處理保險(xiǎn)及退休事宜的方式他深感滿意 ， 并且覺(jué)得您對(duì)這種服務(wù)可能也感興趣 ， 所以特別告知我您的大名 。 先生和我都不太清楚 ， 您是否很在意您的壽險(xiǎn)安排或退休規(guī)劃 ， 但我實(shí)在很想當(dāng)面詳細(xì)地向您說(shuō)明我的工作內(nèi)容和情況 。 當(dāng)我從一個(gè)人的口中得知他擁有多少人壽保險(xiǎn)后 ， 我不會(huì)就接著建議他把保額增大 。 而是在與他談完其個(gè)人的財(cái)務(wù)狀況 、 事業(yè)安排及其未來(lái)的希望與計(jì)劃之后 ， 再依據(jù)我的知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)來(lái)提出建議與推薦 。 凡是愿意與我談這些事的人 ， 都是對(duì)我的專(zhuān)業(yè)能力及整合力深具信心者 ， 倘若他缺乏這種信心 ， 那么我可能就不是那個(gè)應(yīng)該為他提供服務(wù)的人 。 這封信的目的主要在告訴您 ， 若您覺(jué)得我可以與您談?wù)勥@些事 ， 我會(huì)非常樂(lè)于在您方便的時(shí)間 ， 與您談?wù)劺碡?cái)規(guī)劃的問(wèn)題 。 我將在本周內(nèi)親自與您聯(lián)絡(luò) 。 祝 安好 敬上 11 本信主要是寫(xiě)給那些 “ 想存錢(qián)供子女念大學(xué)卻又無(wú)力負(fù)擔(dān)全額學(xué)費(fèi) ” 的工薪階級(jí)父母。 （五）以 “ 教育基金 ” 訴求 12 企業(yè) 企業(yè) . .企業(yè)企業(yè) 13 ： 您實(shí)在可以使您的美夢(mèng)成真 。 這個(gè)美夢(mèng)就贈(zèng)與您的孩子 ， 一個(gè)在未來(lái)價(jià)值伍拾萬(wàn)元以上禮物 。 這個(gè)禮物就是 “ 大學(xué)教育 ” ── 這是任何為人父母者 ， 所能給予子女的最上等禮物 。 根據(jù)政府所出版的職業(yè)報(bào)告顯示 ， 教育程度較高者的終生所得平均在伍拾萬(wàn)元以上 。 因此 ， 這個(gè)禮物實(shí)在值得 。 您知道大學(xué)學(xué)費(fèi)有如沖天火箭般的年年猛漲 ， 而您是否已安排好您的孩子 （ 千金 ） 所需的學(xué)費(fèi)將從何而來(lái) ？ 其實(shí) ， 您只要現(xiàn)在開(kāi)始參與這種每周只花數(shù)塊錢(qián)的 “ 學(xué)費(fèi)保險(xiǎn)服務(wù)計(jì)劃 ” ， 那么您的孩子的學(xué)費(fèi)就保證會(huì)有著落 。 為了您的福利 ， 我極盼望能與您詳細(xì)談?wù)撘幌逻@個(gè)計(jì)劃的好處 。這幾天我會(huì)與您聯(lián)絡(luò) ， 懇請(qǐng)惠賜寶貴的時(shí)間 。 祝
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