優(yōu)質(zhì)客戶開拓篇22招32頁(編輯修改稿)
2025-06-17 10:50 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 的支持，每天在小區(qū)主干道設(shè)立宣傳點(diǎn)，宣傳 “ 吸煙有害健康 ” 、 “ 心腦血管病的預(yù)防 ” 等健康知識(shí)不斷搞一些義診活動(dòng)，（邀請(qǐng)公司的體檢醫(yī)生參加）堅(jiān)持一、兩個(gè)月，相信小區(qū)的區(qū)民都已知道并熟悉我們之后，再上門做調(diào)查，收集客戶的信息，尋找準(zhǔn)主顧。 優(yōu)勢：客戶相對(duì)集中，降低了服務(wù)成本，也容易形成整體效應(yīng)。 契機(jī)：我們身邊有許多老百姓都希望了解這一方面的知識(shí)、做些咨詢，但苦于無門，一旦有這樣的機(jī)會(huì)，容易讓我們接觸，方便收集資料。 管理資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 本資料來自 18 窩邊草 簡述：選擇公司周邊的商店．住宅，企業(yè)進(jìn)行調(diào)查，準(zhǔn)備好各類表格，工具．選好時(shí)機(jī)與路線，堅(jiān)持拜訪。 優(yōu)勢：客戶對(duì)公司有一定了解，較易得到信任。節(jié)約拜訪時(shí)間，提高效率。 契機(jī)：往往公司附近的地方為我們所忽視，而舍近求遠(yuǎn)，面對(duì)這樣一群人，我們可以圍繞地理位置，尋找共同話題。 本資料來自 19 人之初 簡述：到醫(yī)院去探望生小孩的親戚朋友，在病房中主動(dòng)與其它產(chǎn)婦及親屬攀談，并為別人提供幫助，留下良好印象，為小孩拍照留念，很自然的要求留下地址與電話。 層面：所有業(yè)務(wù)員 優(yōu)勢：與準(zhǔn)客戶之間有較強(qiáng)的同理心與共同話題，容易交上朋友。 契機(jī)： 。留心身邊的孕婦，記下預(yù)產(chǎn)期，主動(dòng)聯(lián)系并去探望。 管理資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 本資料來自 20 亡羊補(bǔ)牢 簡述：主管帶領(lǐng)本組業(yè)務(wù)員選擇一家醫(yī)院做開拓目標(biāo)，利用幫助病人的機(jī)會(huì)，取得資料和建立聯(lián)系，宣傳保險(xiǎn)理念。 優(yōu)勢：在危機(jī)時(shí)人們?nèi)菀渍J(rèn)識(shí)到風(fēng)險(xiǎn)的無處不在，更容易認(rèn)識(shí)到保障的重要性，此時(shí)，積極真誠的幫助病人，宣傳壽險(xiǎn)理念易于接受，同時(shí)，在幫助的過程中容易收集資訊 契機(jī)：醫(yī)療費(fèi)用的上漲及各種意外、疾病的發(fā)生率居高不下，還有上升趨勢，在醫(yī)院這樣的環(huán)境下客戶更易有感受，容易接受風(fēng)險(xiǎn)觀念與壽險(xiǎn)的意義 。 本資料來自 21 兩小無猜 簡述：讓自己上學(xué)的孩子到班上收集同學(xué)的家庭資料，或邀請(qǐng)同學(xué)來家里玩，摸清其父母的姓名，年齡．生日．住址等情況 ,雙方父母必定有機(jī)會(huì)互相認(rèn)識(shí)，機(jī)緣自然多多。 優(yōu)勢：客戶無防備心理，受拒絕少。 契機(jī)：把握住家長會(huì)．集體活動(dòng)及平時(shí)接送小孩的機(jī)會(huì)，與家長多接觸聊天，可就共同關(guān)心的孩子的問題多探討，投機(jī)后就借機(jī)串門，尋找購買點(diǎn)，適時(shí)推出壽險(xiǎn)計(jì)劃。 本資料來自 22 鴛夢重溫 簡述 :組織畢業(yè)數(shù)年的中學(xué)．大學(xué)同學(xué)進(jìn)行聚會(huì) , 把握機(jī)會(huì)大方地展示自己目前的工作與生活情況 ,告訴同學(xué)自己在做保險(xiǎn) .事后再小范圍聯(lián)系或登門訪問 ,順其自然加深友誼 ,獲得同學(xué)的支持與信任 ,為下一步的銷售與要求轉(zhuǎn)介紹打下基礎(chǔ) . 優(yōu)勢 :面廣．效果好，易得到忠誠客戶與堅(jiān)定的支持者 契機(jī)：利用畢業(yè)紀(jì)念日或班主任的生日等，取得當(dāng)年班委或目前已有一定成就者的支持，效果會(huì)有把握一些。 管理資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 本資料來自 23 影子部隊(duì) 簡述：在親朋．好友或客戶中選擇幾位熱心．人緣好，有時(shí)間的人，重點(diǎn)培養(yǎng)，經(jīng)常拉其參加公司的晨會(huì)或其它活動(dòng)，使其感受公司的文化與氛圍，經(jīng)常向其介紹公司的產(chǎn)品，最終達(dá)到讓其主動(dòng)協(xié)助展業(yè)的目的。 優(yōu)勢：易形成豐富的客戶來源渠道，借力得力，節(jié)省大量尋找準(zhǔn)客戶所耗費(fèi)的時(shí)間與精力。 契機(jī)：找到周圍存在的熱心．人緣好．有時(shí)間的人。全力將其發(fā)展成忠實(shí)支持你壽險(xiǎn)事業(yè)的人。 本資料來自 24 穿針引線 簡述：從客戶或朋友處取得轉(zhuǎn)介紹名單，發(fā)出要求見面的信函。 優(yōu)勢 :有好朋友引薦，易取得見面
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