【正文】 面機(jī)會，事前對準(zhǔn)客戶可以作全面的了解，贏面較大。 優(yōu)勢：客戶無防備心理，受拒絕少。 契機(jī)：往往公司附近的地方為我們所忽視，而舍近求遠(yuǎn)，面對這樣一群人，我們可以圍繞地理位置，尋找共同話題。 契機(jī) :秘書小姐手上有資料，對公司各種人員熟悉，但常不被重視與關(guān)注。 契機(jī)：老業(yè)務(wù)員手頭都積累了許多的客戶，在拜訪的同時(shí)感謝其對自己曾經(jīng)的幫助，告訴他們自己現(xiàn)在很好，并且保單已升值，現(xiàn)在又有好的產(chǎn)品，優(yōu)先想到你，或著你不買沒關(guān)系，可以要求轉(zhuǎn)介紹。 契機(jī)：每天都會發(fā)生許多事情，只要我們有心就一定會找到許多與我們的準(zhǔn)主顧或客戶相關(guān)的資訊，這為我們提供很好的接觸的機(jī)會，在認(rèn)同的基礎(chǔ)上容易獲得簽單或名單推薦。 優(yōu)勢：一旦占領(lǐng)的市場，別人很難奪走，并且其中存在很多富有的客源。 本資料來自 7 簡述：經(jīng)常出入高消費(fèi)娛樂場所 ,與工作人員混熟 ,要求提供客戶的名單與資料，再進(jìn)行信函開發(fā)或者電話約訪。 本資料來自 3 見優(yōu)質(zhì)客戶的六字法則 穩(wěn)：進(jìn)門要穩(wěn) 1 準(zhǔn)：客戶判斷要準(zhǔn) 2 狠：保費(fèi)設(shè)計(jì)要狠 3 短：拜訪時(shí)間要短 4 頻：拜訪次數(shù)要頻 5 快：告辭動作要快 6 管理資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 本資料來自 4 世界上沒有會拒絕真誠幫助他的人 。 富人在線 管理資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 本資料來自 8 有心栽花 簡述： 培養(yǎng)多種愛好，嘗試精彩豐富的業(yè)余生活，如經(jīng)常光顧健身房．保齡球館， 打麻將，學(xué)十字繡，學(xué)繪畫書法，健身操，瑜伽，每周抽一個(gè)半天， 在一些活動中充當(dāng)主角，發(fā)揮個(gè)人潛質(zhì)，有利于拓展社交圈子，獲得相對穩(wěn)定的高素質(zhì)的客戶群。 本資料來自 11 簡述：從一些與人交流頻繁的生意人、親朋、客戶處（送些小禮品）抄寫大量名片資料，分類按計(jì)劃約訪 優(yōu)勢：因?yàn)檫@些名片的人與他們本人關(guān)系不是很大，沒有厲害關(guān)系，所以較易獲得這些準(zhǔn)客戶資料，而且可以獲得的名單數(shù)量非常大。 契機(jī)：服務(wù)應(yīng)隨時(shí)隨地，但應(yīng)把握保單生效日，客戶及親屬的生日或結(jié)婚紀(jì)念日的機(jī)會，上門拜訪。 優(yōu)勢：交換得到的名單一般是已購買或認(rèn)同公司產(chǎn)品的客戶，接觸難度較低，同時(shí)先期掌握了一定的客戶資料，銷售成功率較大。 優(yōu)勢：客戶相對集中，降低了服務(wù)成本，也容易形成整體效應(yīng)。 契機(jī)： 。 管理資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 本資料來自 23 影子部隊(duì) 簡述：在親朋．好友或客戶中選擇幾位熱心．人緣好，有時(shí)間的人，重點(diǎn)培養(yǎng)，經(jīng)常拉其參加公司的晨會或其它活動，使其感受公司的文化與氛圍，經(jīng)常向其介紹公司的產(chǎn)品，最終達(dá)到讓其主動協(xié)助展業(yè)的目的。 他個(gè)人對這項(xiàng)計(jì)劃以及對與我相處的感受相當(dāng)滿意 ， WWW也時(shí)常提到您是他最要好的朋友 ， 雖然他不能確認(rèn)您是否同樣也需要 ， 但不妨給您介紹一下 。 本資料來自 28 給管理層的準(zhǔn)客戶 尊敬的 AAA經(jīng)理： 您好！ 我是 XX人壽的理財(cái)顧問 XXX，看到這里請不要把信扔掉，雖然我們還不相識，但我在壽險(xiǎn)方面確實(shí)有些有效的建議，曾經(jīng)讓很多象您一樣身份的人都產(chǎn)生了興趣，您不妨一看： 許多管理菁英之所以考慮壽險(xiǎn)是為了合理避稅，并通過投保，為企業(yè)高級管理人員帶來實(shí)惠型的投資還本險(xiǎn)種；為普通員工則提供實(shí)用性強(qiáng)、價(jià)廉物美的醫(yī)療保障。 契機(jī)：這是缺乏準(zhǔn)主顧的業(yè)務(wù)同仁大量積累準(zhǔn)主顧的有效方法之一，性格不太強(qiáng)勢和修養(yǎng)較好的準(zhǔn)主顧，只要我們夠禮貌、夠?qū)I(yè)都會取得一定進(jìn)展。 優(yōu)勢：態(tài)度差的客戶并非永遠(yuǎn)不買保險(xiǎn)，若能用毅力與誠意感動對方，可能成為最好的朋友與忠誠