【正文】 得資料和建立聯(lián)系，宣傳保險(xiǎn)理念。 我將在近日內(nèi)跟您電話聯(lián)系 ， 期待您對我的耐心與善意給以回應(yīng) 。 做為一名專業(yè)的壽險(xiǎn)從業(yè)人員，我很能理解您對自身權(quán)益所持的審慎態(tài)度，也可能是由于我未做細(xì)致調(diào)查而不能準(zhǔn)確掌握您的想法和需求，幸而這些疏失并非不能補(bǔ)救，我們?nèi)杂袝r(shí)間作妥善的處理。 也怪我不好 ， 來的不是時(shí)候 ， 在此向您表示歉意 ， 對不起 ！ 這樣一想 ， 我對自己準(zhǔn)備放棄這一行的想法感到非常羞愧 ， 連這點(diǎn)考驗(yàn)都過不了 ，還能做什么大事呢 ？ 所以我準(zhǔn)備于本星期六再往府上造訪 ， 哪怕您再次對我表示不歡迎 ， 我也會坦然面對 ， 當(dāng)作是鍛煉一下自己的承受能力 。 敬祝 平安如意，事業(yè)發(fā)達(dá)！ 理財(cái)顧問 XXX 敬上 本資料來自 29 簡述：針對陌拜或轉(zhuǎn)介過程中婉拒的客戶，采用信函的方式進(jìn)行溝通與約見，不致招惹客戶的反感。 契機(jī)：養(yǎng)成良好的堅(jiān)持．重復(fù)要求介紹名單的習(xí)慣，將獲得源源不斷的準(zhǔn)客戶！ 本資料來自 25 企業(yè)管理資源網(wǎng) 企業(yè)管理資源網(wǎng)企業(yè)管理資源網(wǎng)企業(yè)管理資源網(wǎng) 本資料來自 26 給朋友介紹的準(zhǔn)客戶 先生 /小姐 您好： 我是 XX人壽的壽險(xiǎn)顧問 XXX， 您我雖未曾見過面 ， 但我們有共同的好朋友 —— WWW先生 。 本資料來自 19 人之初 簡述：到醫(yī)院去探望生小孩的親戚朋友，在病房中主動與其它產(chǎn)婦及親屬攀談，并為別人提供幫助，留下良好印象，為小孩拍照留念，很自然的要求留下地址與電話。取得認(rèn)同的基礎(chǔ)上作二次甚至多次開發(fā)。 契機(jī)：自己主動學(xué)習(xí)美容，經(jīng)常光顧美容院。 本資料來自 1 管理資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 XX最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)站 c 本資料來自 2 見優(yōu)質(zhì)客戶前的準(zhǔn)備 面見黃金時(shí)間：上午 11： 0012： 10，下午 5： 007： 00 見老板時(shí)一定要帶小禮物 到優(yōu)質(zhì)客戶門前不要貿(mào)然進(jìn)入，要先復(fù)習(xí)兩個觀念： 今天我是來干什么的？ 我可以被拒絕，但是我不能失去風(fēng)度。在美容院的客戶大多數(shù)收入高，消費(fèi)屬于感覺型，只要感覺好，花多少錢并不重要，我們主要工作就是發(fā)掘她們的危機(jī)，健康才是美麗的本錢。 本資料來自 15 投桃報(bào)李 簡述：整理手頭的客戶檔案，找出幾位影響力中心，將名片與團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)員交流，請其推介產(chǎn)險(xiǎn)或團(tuán)險(xiǎn)的客戶名單。 層面：所有業(yè)務(wù)員 優(yōu)勢：與準(zhǔn)客戶之間有較強(qiáng)的同理心與共同話題，容易交上朋友。 最近 ， 我為 WWW規(guī)劃了一套完善的家庭保障計(jì)劃 ， 并重點(diǎn)突出了家庭財(cái)務(wù)規(guī)劃及風(fēng)險(xiǎn)保障 。 優(yōu)勢：采用靈活迥回的方式，既使客戶感到被尊重，又容易引起客戶真正的關(guān)注與對保險(xiǎn)的興趣。 如果您實(shí)在覺得不方便的話不妨給我打一個電話 ， 123— 456789， 但我真心希望成為您的朋友 ！ 敬祝 全家幸福 四季平安 尚未成為您朋友的 XXX敬上 本資料來自 33 再 見 。 永不放棄 管理資源網(wǎng)制作收