如何跟進(jìn)-快速促成意向客戶-免費(fèi)閱讀
【正文】 25 一月 202311:04:45 下午 23:04:45一月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023/1/25 23:04:4523:04:4525 January 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 21一月 21Monday, January 25, 2023很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 一月 2123:04:4523:04Jan2125Jan211故人江海別，幾度隔山川。 我們的價(jià)格的確比較貴，但仍然有 8萬家企業(yè) 與我公司簽定了合約 ~~34五、處理價(jià)格貴的五種方法在跟你談價(jià)格之前，先告訴你關(guān)于產(chǎn)品的一些特點(diǎn)和信息。29影 響 成 交 的 因 素簽單前的準(zhǔn)備30一、克服被拒絕的恐懼客戶也有成交前的恐懼。然后跟客戶進(jìn)行確認(rèn)，直接要求客戶簽單。異議成交法是指商務(wù)代表利用為客戶處理異議的機(jī)會向客戶直接提出成交要求的方法，也可以叫做大點(diǎn)成交法。18七：機(jī)會成交法 P1 （無選擇成交法或最后機(jī)會成交法） 通過縮小人們選擇的時空來實(shí)現(xiàn)銷售。在這些問題中，有三類問題應(yīng)該提請商務(wù)代表注意（稱為重要問題）。 10三、 選擇成交法 定義： 通過向客戶提出若干購買的方案，要求客戶選擇其中一種購買的方法。 注意： 商務(wù)代表直接提出成交的要求必須把握好成交的時機(jī)。8二、假設(shè)成交法（假定成交法） P1 商務(wù)代表假設(shè)客戶已經(jīng)接受了銷售建議，同意購買的基礎(chǔ)上，提出一些具體的成交問題，直截了當(dāng)?shù)赝ㄟ^給客戶下單、付款、款式、顏色等具體的事情進(jìn)行討論，完畢后直接要求客戶簽單付款。因此必須界定其考慮范圍，將范圍限定在商務(wù)代表已有的產(chǎn)品上。在商務(wù)代表進(jìn)行推銷的過程中，充分的發(fā)揮旁人的作用往往能夠取得較好的銷售業(yè)績。 P1 心態(tài)： 客戶對業(yè)務(wù)員推銷的產(chǎn)品提出異議是很正常的事情，用我國的古話來說：只有挑貨的人才是買貨的人。24十一、富蘭克林成交法針對猶豫不決的客戶，用一張白紙從中分開兩半，一邊寫上好處，一邊寫上不足。有的客戶你用了所有的方式他就是不成交，也不告訴你不簽單的真實(shí)原因。33四、顧客對價(jià)格的抗拒首先，再低的價(jià)格客戶也會覺得貴。（使用時間與價(jià)值）35結(jié)束語 感謝大家！希望大家今天： 多多簽單，多多拿錢！36靜夜四無鄰，
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