保險客戶管理的意義與價值客戶開拓講義-wenkub
2023-03-10 15:09:06 本頁面
【正文】 ? 準(zhǔn)客戶 是營銷員最大的財富，是營銷員賴以生存并得以發(fā)展的根本； ? 要想延伸自己的壽險生涯，并獲得更大的利益，唯有持之以恒地進(jìn)行 準(zhǔn)客戶的開拓 。 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 【 第9頁 】 客戶開拓的兩種方式 緣故法 轉(zhuǎn)介紹法 陌生拜訪法 團(tuán)隊活動 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 【 第10頁 】 目 錄 財富寶典訓(xùn)練實(shí)操 客戶管理的意義與價值 客戶管理之客戶開拓 1 2 3 4 財富寶典訓(xùn)練推動 【 第11頁 】 財富之路第一步 —— 財富寶典 緣故名單 轉(zhuǎn)介紹名單 陌生拜訪名單 財富寶典 團(tuán) 隊 作 戰(zhàn) 個 人 開 拓 ?收集名單是成功銷售的第一步 ?財富寶典是營銷員必備的客戶管理工具 財富寶典：收集、記錄準(zhǔn)客戶名單，是營銷員的寶藏庫。 ? 有實(shí)做：現(xiàn)場實(shí)做，啟發(fā)營銷員現(xiàn)場填寫名單。 【 第26頁 】 目 錄 財富寶典訓(xùn)練實(shí)操 客戶管理的意義與價值 客戶管理之客戶開拓 1 2 3 4 財富寶典訓(xùn)練推動 【 第27頁 】 研討： 如何推動“財富寶典”的有效使用和訓(xùn)練？ ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 【 第28頁 】 財富寶典推動落實(shí) 訓(xùn)練 平臺 專屬會及 四班培訓(xùn) 早會 8分鐘 ?營銷員現(xiàn)場填寫名單 ?借助團(tuán)隊活
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