保險(xiǎn)客戶管理的意義與價(jià)值客戶開拓講義-wenkub
2023-03-10 15:09:06 本頁(yè)面
【正文】 ? 準(zhǔn)客戶 是營(yíng)銷員最大的財(cái)富，是營(yíng)銷員賴以生存并得以發(fā)展的根本； ? 要想延伸自己的壽險(xiǎn)生涯，并獲得更大的利益，唯有持之以恒地進(jìn)行 準(zhǔn)客戶的開拓 。 ? 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 【 第9頁(yè) 】 客戶開拓的兩種方式 緣故法 轉(zhuǎn)介紹法 陌生拜訪法 團(tuán)隊(duì)活動(dòng) ? 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 【 第10頁(yè) 】 目 錄 財(cái)富寶典訓(xùn)練實(shí)操 客戶管理的意義與價(jià)值 客戶管理之客戶開拓 1 2 3 4 財(cái)富寶典訓(xùn)練推動(dòng) 【 第11頁(yè) 】 財(cái)富之路第一步 —— 財(cái)富寶典 緣故名單 轉(zhuǎn)介紹名單 陌生拜訪名單 財(cái)富寶典 團(tuán) 隊(duì) 作 戰(zhàn) 個(gè) 人 開 拓 ?收集名單是成功銷售的第一步 ?財(cái)富寶典是營(yíng)銷員必備的客戶管理工具 財(cái)富寶典：收集、記錄準(zhǔn)客戶名單，是營(yíng)銷員的寶藏庫(kù)。 ? 有實(shí)做：現(xiàn)場(chǎng)實(shí)做，啟發(fā)營(yíng)銷員現(xiàn)場(chǎng)填寫名單。 【 第26頁(yè) 】 目 錄 財(cái)富寶典訓(xùn)練實(shí)操 客戶管理的意義與價(jià)值 客戶管理之客戶開拓 1 2 3 4 財(cái)富寶典訓(xùn)練推動(dòng) 【 第27頁(yè) 】 研討： 如何推動(dòng)“財(cái)富寶典”的有效使用和訓(xùn)練？ ? 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 【 第28頁(yè) 】 財(cái)富寶典推動(dòng)落實(shí) 訓(xùn)練 平臺(tái) 專屬會(huì)及 四班培訓(xùn) 早會(huì) 8分鐘 ?營(yíng)銷員現(xiàn)場(chǎng)填寫名單 ?借助團(tuán)隊(duì)活
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