保險客戶管理的意義與價值客戶開拓講義-展示頁
2025-02-25 15:09本頁面
【正文】 孩子同學的父母 …… 【 第22頁 】 父母、妻子、丈夫、兄弟姐妹及其他經(jīng)常往來的親屬： 他們的同事、好友、同學、鄰居 …… 【 第23頁 】 其他行業(yè)的推銷員、業(yè)務員，如： 房地產(chǎn)、化裝品、藥品、 日常生活品、保健品、辦公用品 …… 【 第24頁 】 訓練實操要點 ?每次訓練建議解決一到兩個類別的名單收集，切勿囫圇吞棗； ?要求營銷員根據(jù)提示，一項一項回憶并現(xiàn)場填寫名單； ?每個類別盡量延伸擴展，讓學員盡可能多的列出名單； ?名單暫不考慮遠近親疏、是否能聯(lián)系到，暫不作篩選。 ? 有實做：現(xiàn)場實做，啟發(fā)營銷員現(xiàn)場填寫名單。 ? 營業(yè)區(qū)沒有持續(xù)的檢查和指導動作，營銷員沒有形成習慣，更不知道該怎么利用好財富寶典。 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 【 第9頁 】 客戶開拓的兩種方式 緣故法 轉(zhuǎn)介紹法 陌生拜訪法 團隊活動 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 【 第10頁 】 目 錄 財富寶典訓練實操 客戶管理的意義與價值 客戶管理之客戶開拓 1 2 3 4 財富寶典訓練推動 【 第11頁 】 財富之路第一步 —— 財富寶典 緣故名單 轉(zhuǎn)介紹名單 陌生拜訪名單 財富寶典 團 隊 作 戰(zhàn) 個 人 開 拓 ?收集名單是成功銷售的第一步 ?財富寶典是營銷員必備的客戶管理工具 財富寶典：收集、記錄準客戶名單，是營銷員的寶藏庫。技能三角 之客戶管理 ? 萬一網(wǎng)
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