保險(xiǎn)客戶管理的意義與價(jià)值客戶開拓講義-wenkub.com
2025-02-17 15:09 本頁面
【正文】 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 【 第25頁 】 （ 25） 財(cái)富寶典是準(zhǔn)客戶資源庫 緣故 30是從財(cái)富寶典中篩選出的優(yōu)質(zhì)準(zhǔn)客戶 黃金 10是本周可拜訪的優(yōu)質(zhì)準(zhǔn)客戶 客戶管理關(guān)系圖 財(cái)富寶典名單 緣故 30 黃金 10 所有名單放入“財(cái)富寶典”！ 認(rèn)真甄選列出“緣故 30”！ 有效拜訪“黃金 10”！ 下期講解用好工作日志 。 操作誤區(qū) ? 有訓(xùn)練：利用早會或?qū)贂M(jìn)行持續(xù)專項(xiàng)訓(xùn)練。 【 第5頁 】 客戶蘊(yùn)藏的五大資產(chǎn) 自己買保險(xiǎn) 加保 介紹他人買保險(xiǎn) 做保險(xiǎn) 介紹他人來做保險(xiǎn) 客戶資源 有效盤活客戶名單， 充分挖掘客戶資源， 是客戶管理的核心！ ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 【 第6頁 】 目錄 財(cái)富寶典訓(xùn)練實(shí)操 客戶管理的意義與價(jià)值 客戶管理之客戶開拓 1 2 3 4 財(cái)富寶典訓(xùn)練推動 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 【 第7頁 】 客戶管理流程及工具 主顧開拓 收集客戶名單 財(cái)富寶典 客戶篩選梳理 工作日志 緣故 30和黃金 10 接觸：服務(wù)及拜訪 市調(diào)表引導(dǎo)需求 保障盤點(diǎn)引導(dǎo)加保 分析客戶需求 制作建議書 講解建議書 多次促成 不成功 成功 轉(zhuǎn)介紹 客戶管理 客戶經(jīng)營日志 【 第8頁 】 準(zhǔn)客戶是營銷員持續(xù)發(fā)展的生命線
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