保險客戶管理的意義與價值客戶開拓講義(編輯修改稿)
2025-03-09 15:09 本頁面
【文章內容簡介】 ? 有訓練：利用早會或專屬會進行持續(xù)專項訓練。 ? 有實做：現(xiàn)場實做，啟發(fā)營銷員現(xiàn)場填寫名單。 ? 持續(xù)做：持續(xù)進行財富寶典填寫訓練及檢查，用管理習慣帶動隊伍形成營銷員的工作習慣。 標準做法 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 【 第13頁 】 財富 寶典 親屬親戚 同學老師 左鄰右舍 消費場所 既往同事 趣味相投 子女相關 家人相關 業(yè)外同行 財富寶典的財富來源： 【 第14頁 】 《 財富寶典 》 訓練操作 《 財富寶典 》 的填寫 要求： 《 財富寶典 》 中客戶的類別將名單列入財富寶典 、盡可能多的寫出有姓名、聯(lián)系方式的人員名單 ，填寫時間為 10分鐘 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 【 第15頁 】 根據(jù)中國稱謂進行名單列表： 父、母、妻（夫）、子（女）、兄、弟、姐、妹、 叔、伯、姑、舅、姨、侄 …… 【 第16頁 】 小學、初中、高中、中專 、 職校 、 技校 、 大專 、 大學 …… 可從網(wǎng)上同學錄、畢業(yè)照片、畢業(yè)同學錄等處尋找 【 第17頁 】 以前的老鄰居 現(xiàn)在的新鄰居 親戚、愛人家的鄰居 同學、朋友家的鄰居 … … ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 【 第18頁 】 由經(jīng)常消費而認識的店主、店員： 理發(fā)店、雜貨店、洗衣店、裁縫店、 五金店、超 市、書報店、洗染店 …… 【
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