保險客戶管理的意義與價值客戶開拓講義(已改無錯字)
2023-03-10 15:09:06 本頁面
【正文】 第19頁 】 以前工作的單位的下列人員： 辦公室同事、工會主席、醫(yī)務(wù)室醫(yī)師、 經(jīng)理 /老板 /廠長、秘書、門衛(wèi)、銷售客戶、 競爭對手、同業(yè)朋友、部隊戰(zhàn)友 …… 【 第20頁 】 有下列個人愛好或參加相應(yīng)社團及培訓班： 游泳、玩球、下棋、集郵、烹調(diào)、逛街、讀書、 攝影、健身、跳舞、唱歌、聽音樂、各種搜集 …… ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 【 第21頁 】 孩子所在幼兒圓（學校）的老師、教導主任、校長， 孩子同學的父母 …… 【 第22頁 】 父母、妻子、丈夫、兄弟姐妹及其他經(jīng)常往來的親屬： 他們的同事、好友、同學、鄰居 …… 【 第23頁 】 其他行業(yè)的推銷員、業(yè)務(wù)員，如： 房地產(chǎn)、化裝品、藥品、 日常生活品、保健品、辦公用品 …… 【 第24頁 】 訓練實操要點 ?每次訓練建議解決一到兩個類別的名單收集，切勿囫圇吞棗； ?要求營銷員根據(jù)提示，一項一項回憶并現(xiàn)場填寫名單； ?每個類別盡量延伸擴展，讓學員盡可能多的列出名單； ?名單暫不考慮遠近親疏、是否能聯(lián)系到，暫不作篩選。 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 【 第25頁 】 （ 25） 財富寶典是準客戶資源庫 緣故 30是從財富寶典中篩選出的優(yōu)質(zhì)準客戶 黃金 10是本周可拜訪的優(yōu)質(zhì)準客戶 客戶管理關(guān)系圖 財富寶典名單 緣故 30 黃金 10 所有名單放入“財富
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