團體保險客戶開拓技巧與方法培訓講稿-展示頁
2025-05-22 10:13本頁面
【正文】 整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 團體客戶開拓的方法 陌生拜訪 緣故開拓 …… 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 陌生拜訪 定義 :直接拜訪、銷售 特點 : 1. 技巧性強 2. 易鍛煉個人拓展能力 3. 做法簡單 ,易操作 評價 : 1. 可用于任何銷售人員 2. 可作為心理適應(yīng)訓練 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 陌生拜訪 客戶的選擇： 廣播、電視、報刊雜志、 黃頁、年鑒、網(wǎng)絡(luò)等 約訪前的準備： 了解客戶的整體情況、 評估保險需求 電話約訪： 話術(shù)準備（拜訪前的準備） 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 緣故開拓 定義： 利用個人已有人際關(guān)系或轉(zhuǎn)介紹進行 拜訪、銷售。 特點： 1. 成功率高 2. 適合自己 評價： 1. 需要團隊研討及市場驗證 2. 推陳出新、創(chuàng)意無限、強力推薦 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 我們所需要具備的 專業(yè)知識 1. 企業(yè)人力管理 2. 企業(yè)稅務(wù)
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