團體保險客戶開拓技巧與方法培訓講稿(完整版)
【正文】 試 2. 直接登門：拜訪理由及話術 制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 開拓面談 寒暄（破冰） 工作介紹及意見征詢 行業(yè)發(fā)展討論 團險客戶需求介紹 破冰話術 背景說明： 拜訪同學（某公司部門經(jīng)理王軍） 話術要點： 阿軍，你好，最近有沒有和咱們同學聯(lián)系？ （根據(jù)以上情況確定談話內(nèi)容，時間控制在 35分鐘以內(nèi)） 這是我的新名片（然后等待對方反應，然后征詢從業(yè)意見） 進展判斷： 根據(jù)客戶對保險的反應確定繼續(xù)開拓或 觀念教育，或者終止開拓。團險 客戶開拓 制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 團體客戶在哪里 團體保險 : 投保人為其 5人以上特定團體成員 (可包括成員配偶、子女和父母）投保，由投保人用一張保險合同提供保險保障的一種人身保險。 特點： 1. 成功較高 2. 需要進行關系整合和規(guī)劃 3. 存在依賴性 評價： 1. 適用性強 2. 推薦使用 制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 緣故開拓 開拓方式： 個人關系 由上而下：從總部擴展到分部、分公司 由下而上：從分部、分公司擴展到總部 客戶的客戶：客戶的供
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