團(tuán)體保險(xiǎn)客戶開拓技巧與方法培訓(xùn)講稿(參考版)
2025-05-12 10:13本頁面
【正文】 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 關(guān)鍵對象確定 關(guān)鍵對象（直接影響成交的部門或 當(dāng)事人）鎖定 信息（個(gè)人、團(tuán)體及相關(guān)）收集 拜訪承諾：尊重友誼、維持關(guān)系、適時(shí)告知 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 企業(yè) 企業(yè)轉(zhuǎn)介紹六步驟 取得認(rèn)同 提供姓名或范圍 資格確認(rèn) 詢問是否還有其他人選 準(zhǔn)確鎖定 重復(fù)以上步驟 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 轉(zhuǎn)介紹三步驟促成法 描述你進(jìn)行準(zhǔn)客戶開拓的過程 試探 總結(jié)和強(qiáng)調(diào)轉(zhuǎn)介紹人的重要性 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 拒絕處理 找出原因 重拾認(rèn)同肯定 描述理想的準(zhǔn)客戶 及你計(jì)劃運(yùn)用的介紹方式 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 轉(zhuǎn)介紹心理學(xué) 如果我未經(jīng)許可就進(jìn)行詢問， 可能會(huì)危及到彼此的關(guān)系。 特點(diǎn)： 1. 成功較高 2. 需要進(jìn)行關(guān)系整合和規(guī)劃 3. 存在依賴性 評價(jià)： 1. 適用性強(qiáng) 2. 推薦使用 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 緣故開拓 開拓方式： 個(gè)人關(guān)系 由上而下：從總部擴(kuò)展到分部、分公司 由下而上：從分部、分公司擴(kuò)展到
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