團體保險客戶開拓技巧與方法培訓講稿-資料下載頁
2025-05-07 10:13本頁面
【導讀】團體保險:投保人為其5人以上特定團體成。由投保人用一張保險合同提供保險保障的。各類協(xié)會\聯(lián)合會。政府機關/事業(yè)單位?？蛻糸_拓的重要性。準客戶是業(yè)務人員的寶貴資產。準客戶的數(shù)量與質量決定團險銷。黃頁、年鑒、網絡等。工作介紹及意見征詢。準保戶由上方進入
【正文】 載轉發(fā)，違者必究 拒絕處理 找出原因 重拾認同肯定 描述理想的準客戶 及你計劃運用的介紹方式 制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 轉介紹心理學 如果我未經許可就進行詢問， 可能會危及到彼此的關系。 制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 客戶管理 資料匯總及分析 建立客戶管理檔案 檔案管理電子化 銷售策略及銷售計劃確定 制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 漏斗原理 促成 初步篩選 準 客 戶 準 客 戶 10： 3： 1 篩選 大量 漏斗原理 準保戶由上方進入 保戶由下方出來 十分之九流失率 10:3:1 最重要的是： 你有足夠的準客戶在漏斗上方 制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 客戶開拓是 的生命線 客戶開拓是 的財富線 客戶開拓是 的事業(yè)線 “新人” “中人” “老人” 制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究
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