團(tuán)體保險(xiǎn)大客戶回訪和開拓方案企劃案-資料下載頁
【導(dǎo)讀】結(jié)合本次客戶節(jié)活動(dòng)內(nèi)容與全省系統(tǒng)團(tuán)險(xiǎn)大客戶現(xiàn)狀，省公司制定了團(tuán)險(xiǎn)大客戶回訪和開拓方案的系列活動(dòng)方案，以求建立全省大客戶信息檔案，有步驟有計(jì)劃開發(fā)大客戶，提升客戶滿意度，實(shí)現(xiàn)團(tuán)險(xiǎn)事業(yè)的新跨越。客戶節(jié)相一致，圍繞“運(yùn)動(dòng)、健康、迎奧運(yùn)”的主線開展，幫助客戶防范風(fēng)險(xiǎn)，與客戶共創(chuàng)健康生活，創(chuàng)新服務(wù)內(nèi)容，提升公司服務(wù)品牌形象。關(guān)系，積累客戶資源，進(jìn)行大客戶開拓和二次開發(fā)。參與大客戶的拓展，那家分公司的團(tuán)險(xiǎn)大客戶就發(fā)展良好。層公關(guān)洽談，才能在競(jìng)爭(zhēng)中凸顯優(yōu)勢(shì)。通過大客戶的拜訪，了解客戶的基本情況和保險(xiǎn)需求，售管理系統(tǒng)，現(xiàn)已管理了1000多個(gè)客戶。小組，并上報(bào)省公司團(tuán)險(xiǎn)部。1．5月15日至5月30日：按要求收集整理客戶資料，刊登此次活動(dòng)廣告?；顒?dòng)邀請(qǐng)函由省公司團(tuán)險(xiǎn)部統(tǒng)一下發(fā)，該調(diào)查表由省公司團(tuán)險(xiǎn)部統(tǒng)一印制下發(fā)。6月14日將調(diào)查表和項(xiàng)目跟蹤負(fù)責(zé)人上報(bào)省公司團(tuán)險(xiǎn)部。上報(bào)省公司團(tuán)險(xiǎn)部。戶開發(fā)計(jì)劃，舉辦健康講座。
【正文】 費(fèi)用額度 。 籃球賽 由省客戶服務(wù)中心和各地市分公司組織，先在各賽區(qū)（一般為地市為一個(gè)賽區(qū)）的初賽中選拔出前三個(gè)隊(duì)，在 7 月 26 日參加全省的決賽，冠軍隊(duì) 中一人將獲得 XX 親筆簽名籃球，其余兩人將獲印有 XX 簽名籃球或與 XX 相關(guān)的紀(jì) 念品。 具體的比賽規(guī)則和組織開展形式另行通知， 各市分公司團(tuán)險(xiǎn)銷售部負(fù)責(zé)為參加籃球賽的大客戶報(bào)名并到場(chǎng)助威。 （ 2） 制定開拓 計(jì)劃 和客戶關(guān)系 管理方案 各市分公司 針對(duì) “已投保的大客戶” 提出的建議調(diào)整原服務(wù)方案，并協(xié)調(diào)解決客戶的特殊需求。同時(shí)根據(jù) 歷年承保數(shù)據(jù)結(jié)合客戶 的 保障 需求進(jìn)行分析，制定 2020 年團(tuán)險(xiǎn)大客戶 二次開發(fā)計(jì)劃 ， 內(nèi)容 包括 客戶拓展順序、 拓展方式 、 定期拜訪計(jì)劃、客戶關(guān)系管理方案、 關(guān)鍵人物公關(guān)計(jì)劃 、擬實(shí)現(xiàn)目標(biāo) 、大客戶拓展行事歷 等 。 各市分公司對(duì)“未投保的大客戶”的投保情況、保險(xiǎn)需求等綜合分析，制定 “ 2020 年新團(tuán)險(xiǎn)大客 戶開發(fā)計(jì)劃”，內(nèi)容包括客戶拓展順序、拓展方式、定期拜訪計(jì)劃、客戶關(guān)系管理方案、關(guān)鍵人物公關(guān)計(jì)劃、擬實(shí)現(xiàn)目標(biāo) 、大客戶拓展行事歷 等。 以上方案各市分公司于 7月 15日前 上報(bào) 省公司 團(tuán)險(xiǎn)部 ，省 公司團(tuán)險(xiǎn)部根據(jù)上報(bào)的大客戶拓展行事歷和客戶關(guān)系管理方案進(jìn)行追蹤并提供支持。 （ 3） 省公司團(tuán)險(xiǎn)部在年內(nèi)策劃和組織“三個(gè)一”團(tuán)險(xiǎn)大客戶系列活動(dòng)，促成和回饋團(tuán)險(xiǎn)大客戶。包括一次論壇、一次出國(guó)游和形式多樣的關(guān)愛健康講座。論壇主要面向目標(biāo)大客戶，出國(guó)游邀請(qǐng)的是部分已投保的團(tuán)險(xiǎn)大客戶和今年初次投保的團(tuán)險(xiǎn)大客戶。關(guān)愛健康講座是由省公司與省人民 醫(yī)院合作開辦的系列講座。 四 階段 ： 總結(jié)匯報(bào) 各 市 分公司對(duì)大客戶回訪和開拓工作進(jìn)行總結(jié)， 并將總結(jié)文字材料上報(bào)省公司團(tuán)險(xiǎn)銷售部。 請(qǐng)各市分公司根據(jù)省公司的活動(dòng)方案，結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際，制定市分公司大客戶回訪與開拓活動(dòng)方案，并于 5 月 20 日前上報(bào)省公司團(tuán)險(xiǎn)銷售部。聯(lián)系人： ，聯(lián)系電話：
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