保險(xiǎn)客戶經(jīng)營(yíng)新時(shí)代培訓(xùn)課件-資料下載頁(yè)
2024-12-31 22:30本頁(yè)面
【正文】 Q：如何讓影響力中心賣力把好三關(guān)？ 給影響力中心做方案 原理：理性人對(duì)激勵(lì)做出反應(yīng) 把影響力中心的目標(biāo)和個(gè)人的目標(biāo)合二為一。 機(jī)構(gòu) 1個(gè)影響力中心 2個(gè)影響力中心 3個(gè)影響力中心 4個(gè)影響力中心 5個(gè)影響力中心 衢州 3 8 16 23 31 溫州 3 7 15 21 30 P58 現(xiàn)象：很多酒會(huì)現(xiàn)場(chǎng)安排了促成團(tuán)，因不了解客戶的具體情況，無(wú)法促成。促成團(tuán)成了“陪吃團(tuán)”，沒有發(fā)揮應(yīng)有的作用。 思考 3——為什么促成團(tuán)決定了現(xiàn)場(chǎng)簽單量？ Q：促成團(tuán)成了“陪吃團(tuán)”，哪里出了問題？ 促成團(tuán)要開好“兩會(huì)” （ 1）會(huì)前碰頭會(huì)： 溝通促成客戶的詳細(xì)資料（桌號(hào)、姓名、年齡、職業(yè)、愛好、已購(gòu)險(xiǎn)種、促成產(chǎn)品等） （ 2）會(huì)后檢視會(huì)： 反饋客戶促成情況，是否有意向以及約見下一次面談的時(shí)間； P60 思考 4——個(gè)人酒會(huì)講什么產(chǎn)品更好？ P65 數(shù)據(jù)表明，容易回收的都是高價(jià)值的健康險(xiǎn)，對(duì)于新人而言，酒會(huì)應(yīng)主講易簽單、好回收的健康險(xiǎn)；不僅要銷售健康險(xiǎn)，還要主推 50萬(wàn)保額起步，真正幫到客戶； 如果客戶資源特別高端，可以加入年金險(xiǎn)。一定要學(xué)會(huì)放大客戶的格局，如果打算簽 2萬(wàn)，就要 5萬(wàn)舉例。 扎扎實(shí)實(shí)種莊稼 積累平臺(tái) 每人每月 30份工具 每月 3場(chǎng)積累活動(dòng) 高高興興收麥子 促成平臺(tái) 酒會(huì)運(yùn)作（每月 1場(chǎng)小組酒會(huì)） 開開心心育種子 社保顧問平臺(tái) 每月一期社保顧問聘任，培養(yǎng) 3個(gè)社保顧問 行動(dòng)篇 ——如何做好客戶經(jīng)營(yíng) P67 30禮品遞送 開發(fā)平臺(tái) 聘任 3個(gè)社保險(xiǎn)顧問 積累平臺(tái) ?三場(chǎng)活動(dòng) 銷售平臺(tái) 酒會(huì) ?一場(chǎng)酒會(huì) 客戶經(jīng)營(yíng)“ 30331”體系 P36 社會(huì)保險(xiǎn)顧問的價(jià)值 客戶 推薦客戶 增員 推薦增員 客戶的四大資產(chǎn) P69 如何實(shí)現(xiàn)現(xiàn)有客戶轉(zhuǎn)介紹？ 社保顧問 （方案） 客戶 （普通、滿意、忠誠(chéng)） 準(zhǔn)客戶 聘任 禮品 +活動(dòng) 轉(zhuǎn)介紹 以社保顧問為核心的禮品和活動(dòng)平臺(tái) P70 社保顧問成就紹興本級(jí) 2023年開門紅 紹興本級(jí) 13年 1月 社保顧問聘任量 62人 聘任營(yíng)銷員數(shù)量 10人 聘任營(yíng)銷員占比 % 社保顧問轉(zhuǎn)介紹保費(fèi) 57萬(wàn) 聘任營(yíng)銷員人均產(chǎn)能 2023年 1月，紹興本級(jí)在冊(cè) 16人， 10人累計(jì)聘請(qǐng) 62位保險(xiǎn)顧問，該 10位營(yíng)銷員人均標(biāo)保 57843元，是另外 6人人均保費(fèi)的 。 營(yíng)銷員聘請(qǐng)顧問占比及累計(jì)聘請(qǐng)數(shù) 有、無(wú)社保顧問產(chǎn)能對(duì)比 產(chǎn)能提升的背后，是“社保顧問”隊(duì)伍在沖鋒陷陣。 P71 杭州梅磊部開展社保顧問實(shí)踐 2023年 1月成功召開部門社會(huì)保險(xiǎn)顧問活動(dòng) 13日到場(chǎng) 4桌， 20日到場(chǎng) 3桌，總計(jì) 14人次參加 具體做法： 一、 給 社會(huì)保險(xiǎn)顧問 定期召開 啟動(dòng)會(huì) ，宣導(dǎo)方案以及定目標(biāo)， 讓顧問成為“自己人” 二、通過社會(huì)保險(xiǎn)顧問的成功召開，將在后期在整個(gè)部門再次宣導(dǎo)， 讓 每位員工必須聘請(qǐng) 3個(gè)社會(huì)保險(xiǎn)顧問 三、 每個(gè)月一次社會(huì)保險(xiǎn)顧問的 聘任 ，每個(gè)月一次保險(xiǎn)顧問的 酒會(huì)活動(dòng) 61 P72 衢州中支開展社保顧問活動(dòng)嘗試 2023年 2月 24日，元宵節(jié)佳節(jié)，衢州本級(jí)戶外社會(huì)保險(xiǎn)顧問聘任活動(dòng)隆重開幕，到會(huì) 42位客戶，聘任了 32位社保顧問，并對(duì)優(yōu)秀的社保顧問進(jìn)行了表彰，收到了良好的效果。 62 P73 社保顧問積累后的旅游產(chǎn)說會(huì) ——杭本靈山祈福 2023年 6月 910日，杭本舉辦“千人靈山祈?！被顒?dòng)?；顒?dòng)邀約客戶 600余人，酒會(huì)現(xiàn)場(chǎng)簽單保費(fèi)達(dá) 950萬(wàn)。證明了 旅游產(chǎn)說會(huì) 是借助影響力中心高效積累的結(jié)果。 P90 P114 感謝聆聽！ P115 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH
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