團體保險投標基礎知識培訓教材-資料下載頁
2025-05-07 10:11本頁面
【導讀】一些大中型客戶在談判的關鍵促成時期，很多都。企業(yè)為何采取招投標，對于該類業(yè)務如何把控，是否僅靠競標演示和價格讓渡就能決定招標成?。勘菊n程旨在幫助大家了解招標業(yè)務的相關流程以。價，以求找到最優(yōu)惠的方案。招標的形式體現(xiàn)領導決定的公平性和公開性。會，寄望找到最好的服務商。表現(xiàn)在第1、2條?績情況，并對潛在投標人進行資格審查。招標文件應當包括招。條件以及擬簽訂合同的主要條款。該澄清或者修改的。內容為招標文件的組成部分。件提出的實質性要求和條件作出響應。標文件的截止時間前，將投標文件送達投標地點。標人收到投標文件后，應當簽收保存，不得開啟。提交的投標文件，并書面通知招標人。第三十一條兩個以上法人或者其他組織可以組成一個聯(lián)合體，聯(lián)合體各方均應當具備承擔招標項目的相應能力；中標通知書對招標人和中標人具有法律效力。中標項目的，應當依法承擔法律責任。公證處跟蹤公證或內部審計監(jiān)督：公正、公平、公開！
【正文】 險公司展示方案時間一般在 2030分鐘、回答問題 1015分鐘。在事先得知進場順序后，需要及時調整演示重點，以吸引客戶注意力，達到預期效果。 ? 如果 抽中第一個 ，方案內容和演講風范的展示將會成為評標小組作為對比的標準；如果 抽中中間者 ，要盡量拉長展示時間，擠占后講者的時間；如果 抽中最后者 ，在展示時突出方案亮點，同時不斷做比較和總結性的展示，吸引客戶的注意。 應標技巧 — 唱標的次序 35 企業(yè) 企業(yè)企業(yè)企業(yè) 36 ? 熟悉材料 ：展示人員一定要對材料非常熟悉，表達能力要強，并能及時洞悉客戶的反應。 ? 時間把控 ：在客戶不反感的前提下，盡量拉長展示的時間，將優(yōu)勢和吸引點展示給客戶。在安排時間比較短時，可以著重講方案和服務，公司介紹放在后面簡單介紹即可。 ? 演講內容 ：內容不要太多，以講清楚方案目的及最主要的特點為宜，簡短精練。 在緊張的競標中，靈活有序、幽默生動的貼近客戶、易于接受的演講是現(xiàn)場展示的重要因素。 ? 細節(jié)方面 ：著裝應當整齊劃一、遞交給客戶展示材料簡潔精美更好地體現(xiàn)我司在客戶服務方面的專業(yè)化程度。 應標技巧 — 現(xiàn)場展示 37 展示技巧 ? 良好的心態(tài)及態(tài)度（形、氣、神） ? 合宜而專業(yè)的儀表 ? 衣著五大基本 因地制宜 身份 清潔 舒適 整合（色彩、配件、整體） 前期準備 —— 建立良好的第一印象 38 展示技巧 前期準備 —— 現(xiàn)場環(huán)境 ? 您與筆記本電腦的位置應在投影幕稍稍偏左的地方 ? 站在燈光下讓聽眾可以看到您 ? 體態(tài)語言吸引注意力 ? 投影文稿的背景色選擇、字體的選擇 ? 可適當利用空白或放映預設 ? 解除屏幕保護功能 ? 備用設備 硬件 39 軟件 ?陳辭連貫、注意遣詞造句 ?聲音富有變化、音調適當起伏 ?微笑、停頓、語速 ?富有感染力的總結陳詞 ?彩排熱身 40 ? 真誠有禮的肢體語言 ? 肢體語言五大原則 微笑的面容 真誠的表情 挺直的身體 均衡的肢體 靈巧的動作 展示技巧 41 展示技巧 — 展示 ? 信心 ? 氣質 ? 語言 ? 內容本身 ? 關注聽眾的態(tài)度 ? 必要的反饋、應變 ? 情緒與感染力 ? 若招標方同意，現(xiàn)場可以發(fā)放必要的宣傳資料或投標方案文字稿，增加聽眾的影響及對方案的理解 42 其他注意事項 １、提前到達招標場地，做好儀表和資料的準備（名片）； 進入招標場地，迅速架設好設備 (有時不用 )； U盤準備多幾個，或者直接 COPY在電腦上； 講解時，講解人表述要清晰，不能含糊其辭； 回答客戶提問要準確，不能超出自己權限隨意承諾客戶； 演示完畢，迅速整理設備離場，并將水杯帶走，座椅還原，態(tài)度要從容。 43
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