客戶開(kāi)拓技巧-展示頁(yè)
2024-10-15 15:22本頁(yè)面
【正文】 獲益 中國(guó)保險(xiǎn)論壇聯(lián)盟 目標(biāo)市場(chǎng)的自我定位 ? 選擇定位的五項(xiàng)規(guī)則 – 認(rèn)真分析自己，您有什么資源（關(guān)系、背景、資訊、技能、專長(zhǎng) …… ） – 什么人需要您的某項(xiàng)資源 – 這些人有沒(méi)有銷售價(jià)值 – 包裝您的資源 – 推銷您的資源效果 中國(guó)保險(xiǎn)論壇聯(lián)盟 祝福大家： 業(yè)績(jī)不斷，空間無(wú)限！ 下次再見(jiàn)！ 。 中國(guó)保險(xiǎn)論壇聯(lián)盟 轉(zhuǎn)介紹的經(jīng)營(yíng)技巧 經(jīng)驗(yàn)老到的業(yè)務(wù)員都把保單賣給老保戶或經(jīng)由老保戶介紹的人 —— 約翰 〃 沙維奇 中國(guó)保險(xiǎn)論壇聯(lián)盟 轉(zhuǎn)介紹基本功 —— 如 何 要 求 推 薦 ? 步驟一 建立共識(shí)：使主顧認(rèn)可你的服務(wù)并建立好感； ? 步驟二 用引導(dǎo)性問(wèn)題，要求推薦 – 你和誰(shuí)一起工作？ – 業(yè)余時(shí)間，你通常跟誰(shuí)下棋 /打牌 /消遣？ – 誰(shuí)為你主持的婚禮？ – 你最要好的朋友有哪幾個(gè)？ – …… 中國(guó)保險(xiǎn)論壇聯(lián)盟 轉(zhuǎn)介紹基本功 —— 如 何 要 求 推 薦 ? 步驟三 及時(shí)遞上紙和筆 – 注意：要面帶微笑，并用期許、鼓勵(lì)的眼光看著對(duì)方 ? 步驟四 篩選名單：對(duì)準(zhǔn)主顧或保戶提供的名單進(jìn)行了解并篩選 – …… 如果您能把他的基本情況告訴我 ,這對(duì)我的第一次拜訪將有很大的幫助 …… ? 步驟五：向客戶致謝，并承諾給客戶及時(shí)“匯報(bào)”進(jìn)展情況 – 注意 : 在沒(méi)提出五次要求之前，絕不放棄 中國(guó)保險(xiǎn)論壇聯(lián)盟 轉(zhuǎn)介紹重要技巧 ?不斷開(kāi)口要求 ?加溫并升級(jí)您的轉(zhuǎn)介紹 中國(guó)保險(xiǎn)論壇聯(lián)盟 轉(zhuǎn)介紹名單四層級(jí) ?冷漠的轉(zhuǎn)介紹名單 ?稍微有點(diǎn)熱度的 ?溫?zé)岬? ?熾熱的 中國(guó)保險(xiǎn)論壇聯(lián)盟 冷漠的名單
規(guī)章制度相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1