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2024-09-29 15:22 本頁(yè)面
【正文】 – 利用真實(shí)事例進(jìn)行講解 – 利用資料進(jìn)行講解 ? 闡述對(duì)其保險(xiǎn)需求的分析 – 發(fā)現(xiàn)客戶需求點(diǎn) – 針對(duì)需求點(diǎn)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)規(guī)劃 ? 針對(duì)需求，制作詳細(xì)計(jì)劃書 – 制作的計(jì)劃書要有保留價(jià)值 – 更要符合客戶的實(shí)際需求，而不要顧忌保費(fèi) 中國(guó)保險(xiǎn)論壇聯(lián)盟 按部就班 —— 把有緣有故當(dāng)成無(wú)緣無(wú)故 ? 把握促成機(jī)會(huì) – 大膽開(kāi)口 – 克服“錢”的困惑 ? 更要作好售后服務(wù) – 不是可做可不做，而是更要作好 – 為培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)來(lái)源中心打基礎(chǔ) ? 你的精神面貌和敬業(yè)精神是最有力的無(wú)言的說(shuō)明 中國(guó)保險(xiǎn)論壇聯(lián)盟 用正確的理念、專業(yè)的銷售， 讓“快樂(lè)行銷”從緣故開(kāi)始！ ? 緣故市場(chǎng)是我們壽險(xiǎn)事業(yè)的第一筆啟動(dòng)資金； ? 是我們壽險(xiǎn)生涯最有力的后盾； ? 多一個(gè)用責(zé)任維系親情的機(jī)會(huì)。 中國(guó)保險(xiǎn)論壇聯(lián)盟 轉(zhuǎn)介紹的經(jīng)營(yíng)技巧 經(jīng)驗(yàn)老到的業(yè)務(wù)員都把保單賣給老保戶或經(jīng)由老保戶介紹的人 —— 約翰 〃 沙維奇 中國(guó)保險(xiǎn)論壇聯(lián)盟 轉(zhuǎn)介紹基本功 —— 如 何 要 求 推 薦 ? 步驟一 建立共識(shí)：使主顧認(rèn)可你的服務(wù)并建立好感； ? 步驟二 用引導(dǎo)性問(wèn)題，要求推薦 – 你和誰(shuí)一起工作？ – 業(yè)余時(shí)間，你通常跟誰(shuí)下棋 /打牌 /消遣？ – 誰(shuí)為你主持的婚禮？ – 你最要好的朋友有哪幾個(gè)？ – …… 中國(guó)保險(xiǎn)論壇聯(lián)盟 轉(zhuǎn)介紹基本功 —— 如 何 要 求 推 薦 ? 步驟三 及時(shí)遞上紙和筆 – 注意：要面帶微笑，并用期許、鼓勵(lì)的眼光看著對(duì)方 ? 步驟四 篩選名單：對(duì)準(zhǔn)主顧或保戶提供的名單進(jìn)行了解并篩選 – …… 如果您能把他的基本情況告訴我 ,這對(duì)我的第一次拜訪將有很大的幫助 …… ? 步驟五：向客戶致謝，并承諾給
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