客戶開拓技巧(編輯修改稿)
2024-10-27 15:22 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 客戶及時(shí)“匯報(bào)”進(jìn)展情況 – 注意 : 在沒提出五次要求之前，絕不放棄 中國(guó)保險(xiǎn)論壇聯(lián)盟 轉(zhuǎn)介紹重要技巧 ?不斷開口要求 ?加溫并升級(jí)您的轉(zhuǎn)介紹 中國(guó)保險(xiǎn)論壇聯(lián)盟 轉(zhuǎn)介紹名單四層級(jí) ?冷漠的轉(zhuǎn)介紹名單 ?稍微有點(diǎn)熱度的 ?溫?zé)岬? ?熾熱的 中國(guó)保險(xiǎn)論壇聯(lián)盟 冷漠的名單 ? 只得到名字，電話，介紹人不允許使用他的名字 ? 狀況：除非這位潛在客戶對(duì)你的產(chǎn)品有明確的需求，拒絕的可能相當(dāng)大 ? 實(shí)質(zhì)上只是一個(gè)有方向的陌生拜訪 中國(guó)保險(xiǎn)論壇聯(lián)盟 稍微有熱度 ? 名字與電話，以及使用推薦人姓名的許可 ? 狀況：有個(gè)機(jī)會(huì)展開與潛在客戶的談話，不至于被一口回絕，僅此而已 ? 轉(zhuǎn)介紹時(shí)，一定要求使用名字 中國(guó)保險(xiǎn)論壇聯(lián)盟 溫?zé)? ?前述以外，推薦人告訴你這位潛在客戶的簡(jiǎn)單資料。 ?狀況：針對(duì)性的談話和銷售成為可能 ?不要記下名字和電話就 ok 中國(guó)保險(xiǎn)論壇聯(lián)盟 多問一句 ? 你如何認(rèn)識(shí)這位朋友的？ ? 關(guān)系怎樣？ ? 您能否告訴我一些他公司的訊息？ ? 他的個(gè)性是怎樣的？是否直率？ ? 他有什么嗜好或興趣？ ? 為什么你覺得他會(huì)和我談得來？是不是對(duì)一些事情我和他的看法差不多？ ? …… 中國(guó)保險(xiǎn)論壇聯(lián)盟 熾熱 ? 加上明確被介紹人在你的商品上有著明確的需求，并取得推薦。 ? 狀況：直接進(jìn)入產(chǎn)品方案的設(shè)計(jì)，最有效率的銷售 ? 加溫你的所有轉(zhuǎn)介紹名單 中國(guó)保險(xiǎn)論壇聯(lián)盟 加溫的前提 ?良好的客戶關(guān)系 ?克服逃避的勇氣 中國(guó)保險(xiǎn)論壇聯(lián)盟 加溫升級(jí)的方法 ?由推薦者在你的文宣資料上寫一些話語(yǔ)給被推薦者 中國(guó)保險(xiǎn)論壇聯(lián)盟 加溫升級(jí)的方法 ?由原推薦者在我的信函上加上附注 中國(guó)保險(xiǎn)論壇聯(lián)盟
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