團險客戶開拓的重要性陌生拜訪緣故開拓方法技巧注意事項28頁ppt-銷售管理(編輯修改稿)
2025-09-18 19:13 本頁面
【文章內容簡介】 ?14 ? 定義：直接拜訪、銷售 ? 特點 ?技巧性強 ?易鍛煉個人拓展能力 ? 評價 ?可用于任何銷售人員 ?可作為心理適應訓練 陌生拜訪（ 1/2） ? 制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 v ? ?15 陌生拜訪（ 2/2） ?客戶的來源 ?廣播、電視、報刊雜志、會員名錄、協(xié)會名錄、電話黃頁、公司年鑒、企業(yè)年鑒、網(wǎng)站等 ?約訪前的準備 ?了解客戶的整體情況，評估保險需求 ?電話約訪 ?話術準備（拜訪前的準備） ?建立名單，定期用電子郵件發(fā)送資料 ? ?16 緣故開拓（ 1/3） ? 定義：利用個人已有人際關系或轉介紹進行拜訪、銷售。 ?特點 ?成功率較高 ?需要進行關系整合和規(guī)劃 ?注意 ?在緣故面前，須把自己定位為專業(yè)團險銷售人員。 ? ?17 緣故開拓（ 2/3） ?開拓方式 ?個人關系 ?開拓已有人際關系 ?由已有人際關系轉介紹 ?主動服務獲取開拓機會 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 v ? ?18 緣故開拓（ 3/3） ?開拓方式 ?行業(yè)協(xié)會 ?與財險業(yè)務員合作 ?保險中間人 ? ? ?19 課程大
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