團(tuán)險(xiǎn)客戶開拓的重要性陌生拜訪緣故開拓方法技巧注意事項(xiàng)28頁ppt-銷售管理(文件)
【正文】 /個(gè)人業(yè)務(wù) 新農(nóng)合、新農(nóng)保 建工險(xiǎn)統(tǒng)保 銀行對公 計(jì)生險(xiǎn) 旅游險(xiǎn)統(tǒng)保 團(tuán)體客戶在哪里（ 2/2） 團(tuán)體內(nèi)政策性業(yè)務(wù) 渠道型業(yè)務(wù) ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 v ? ?12 課程大綱 1 2 團(tuán)體客戶在哪里 3 4 團(tuán)體客戶開拓的方法 客戶開拓中的注意事項(xiàng) ? 客戶開拓的重要性 ? ?13 團(tuán)體客戶開拓的方法 ?陌生拜訪 ?緣故開拓 ?…… ? ?14 ? 定義：直接拜訪、銷售 ? 特點(diǎn) ?技巧性強(qiáng) ?易鍛煉個(gè)人拓展能力 ? 評價(jià) ?可用于任何銷售人員 ?可作為心理適應(yīng)訓(xùn)練 陌生拜訪（ 1/2） ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 v ? ?15 陌生拜訪（ 2/2） ?客戶的來源 ?廣播、電視、報(bào)刊雜志、會員名錄、協(xié)會名錄、電話黃頁、公司年鑒、企業(yè)年鑒、網(wǎng)站等 ?約訪前的準(zhǔn)備 ?了解客戶的整體情況，評估保險(xiǎn)需求 ?電話約訪 ?話術(shù)準(zhǔn)備（拜訪前的準(zhǔn)備） ?建立名單，定期用電子郵件發(fā)送資料 ? ?16 緣故開拓（ 1/3） ? 定義：利用個(gè)人已有人際關(guān)系或轉(zhuǎn)介紹進(jìn)行拜訪、銷售。 ? ?19 課程大綱 1
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