銷售循環(huán)投影片開拓準(zhǔn)客戶課程講稿(22頁)-銷售管理(編輯修改稿)
2024-09-17 11:44 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ?立刻引起準(zhǔn)客戶的注意 ?在沒有開始拜訪之前 ， 就已經(jīng)建立了某種聯(lián)系 ?與準(zhǔn)客戶建立某種信任 合眾人壽總公司培訓(xùn)部編制 14 開拓準(zhǔn)客戶 ◆ 推薦介紹 ?向誰要求推薦介紹 ?現(xiàn)有客戶 ?影響力中心 ?朋友 ?親戚 ?你所認(rèn)識的其他人 ?你所接近的人 ?以上這些人介紹的其他人 合眾人壽總公司培訓(xùn)部編制 企業(yè) 企業(yè) 合眾人壽總公司培訓(xùn)部編制 16 開拓準(zhǔn)客戶 ◆ 推薦介紹 ?向誰要求推薦介紹 ?讓他了解你的工作性質(zhì) ?讓他們認(rèn)同保險的功能與你的工作價值 ?簡單的展示你如何對準(zhǔn)客戶做說明 ?請影響力中心為你做推薦介紹 ?簡單描述你要找的客戶類型 ?幫他搜索可能的準(zhǔn)客戶 ， 請他拿出通訊錄或通過提問 ， 有技巧地請他做推薦介紹 合眾人壽總公司培訓(xùn)部編制 17 開拓準(zhǔn)客戶 ◆ 推薦介紹 ?何時要求推薦介紹 ?要求推薦介紹的六個步驟 ?準(zhǔn)備名單 ?建立共識 ?發(fā)現(xiàn)并記錄姓名 ?要求推薦介紹 ?篩選名單 ?匯報進展 合眾人壽總公司培訓(xùn)部編制 18 開拓準(zhǔn)客戶 ◆ 推薦介紹 ?話術(shù)舉例 業(yè)務(wù)員： 張先生，謝謝您的信任，讓
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