銷售循環(huán)投影片開拓準客戶課程講稿(22頁)-銷售管理-全文預覽
【正文】 ?開拓準主顧的流程 ?緣故市場開發(fā) ?推薦介紹 ?隨機拜訪 合眾人壽總公司培訓部編制 23 結(jié)束語 客戶的數(shù)量決定了業(yè)務(wù)的數(shù)量 準客戶的開拓是銷售的第一步，也 是最重要的一步。到時，我將會 和他們討論我曾與您分享的一些理念，同時，我將會 告訴您我聯(lián)絡(luò)他們的結(jié)果。 業(yè)務(wù)員： 謝謝。 合眾人壽總公司培訓部編制 10 開拓準客戶 ?準客戶的分類 ?選擇接近方法 合眾人壽總公司培訓部編制 11 開拓準客戶 ◆ 緣故市場開發(fā) ?如何建立更多的緣故市場名單 ?如何擴大緣故市場 ?依生命周期開拓緣故市場 合眾人壽總公司培訓部編制 12 開拓準客戶 ◆ 推薦介紹 信函開發(fā)2%隨機拜訪8%朋友/ 緣故49%推薦介紹41%?推薦介紹的重要性 合眾人壽總公司培訓部編制 13 開拓準客戶 ◆ 推薦介紹 ?推薦介紹的重要性 ?立刻引起準客戶的注意 ?在沒有開始拜訪之前 ， 就已經(jīng)建立了某種聯(lián)系 ?與準客戶建立某種信任 合眾人壽總公司培訓部編制 14 開拓準客戶
高考資料相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1