銷售心態(tài)與銷售技能(ppt33)-讓客戶回頭的五個技巧-銷售管理-全文預覽
【正文】 ? 不要僅僅 “ 寄去一些資料 ” 電話營銷一覽 ? 讓你的客戶知道你除非有真正有價值的東西要與之共享 ,否則是不會給他打電話的 ? 用 “ (您 )現(xiàn)在的感受 ,(其他客戶 )過去的感受 ,(其他客戶的 )發(fā)現(xiàn) ” 這一套來回應對方的回絕 電話營銷一覽 ? 打電話時站著 ? 早打和晚打 初次拜訪一覽 ? 對所有人一視同仁 ? 化解爭論 .即使對方現(xiàn)在對你的產(chǎn)品或服務沒有需求 ,也要盡可能多地收集信息 ? 索取關于該公司的書面材料 ? 保持自我 成功的初次拜訪 ? 早出晚歸 ? 自我介紹 ,并且讓對方介紹一下自己 ? 進行自上而下的銷售 ? 不要憑一個公司的門面下結論 成功的初次拜訪 ? 收集到足夠的信息之后 ,試著專門約個時間 ? 讓人覺得自己很重要 ? 每次結束拜訪時 ,問這樣的問題 :“您知道您這一行業(yè)中還會有哪些企業(yè)會舉辦這
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