銷售經(jīng)理的管理技能(ppt50)-銷售管理-全文預(yù)覽
【正文】 通、與交流 MYPOP－張會(huì)亭營(yíng)銷培訓(xùn)課程 MYPOP－張會(huì)亭脈搏培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 在理性的思維下產(chǎn)生心靈的碰撞！ 理論培訓(xùn)：銷售經(jīng)理的觀念轉(zhuǎn)變 ， 工作內(nèi)容轉(zhuǎn)變 ， 角色轉(zhuǎn)變 實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)：銷售經(jīng)理團(tuán)隊(duì)管理的八種武器 技巧一、利用鲇魚(yú)效應(yīng) 技巧二、集思廣益 技巧三、完善制度 技巧四、授權(quán) 技巧五、培訓(xùn) 技巧六、激勵(lì) 技巧七、命令 技巧八、專業(yè)輔導(dǎo)學(xué) 科龍銷售經(jīng)理團(tuán)隊(duì)管理課程 MYPOP－張會(huì)亭營(yíng)銷培訓(xùn)課程 MYPOP－張會(huì)亭脈搏培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 在理性的思維下產(chǎn)生心靈的碰撞！ 理論培訓(xùn)：管理的概念建立 MYPOP－張會(huì)亭營(yíng)銷培訓(xùn)課程 MYPOP－張會(huì)亭脈搏培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 在理性的思維下產(chǎn)生心靈的碰撞！ 觀念教育：管理的概念建立 —— 管理是什么 ? 管理實(shí)際上就是一個(gè)通過(guò)管人達(dá)到理事的目的的過(guò)程 ? 管理是一門完全不同的學(xué)問(wèn) 管理是一門科學(xué) —— 管理其實(shí)是理管 管理又是一門藝術(shù) —— 修煉管理者的威信 MYPOP－張會(huì)亭營(yíng)銷培訓(xùn)課程 MYPOP－張會(huì)亭脈搏培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 在理性的思維下產(chǎn)生心靈的碰撞！ 烏鴉的思考方式 —— 銷售經(jīng)理的觀念轉(zhuǎn)變 自己執(zhí)行好 突破勤勞有余 —— 運(yùn)用策略 —— 承擔(dān)過(guò)程中應(yīng)付成本 思路轉(zhuǎn)換 ： 從銷量考慮 片面的消極 團(tuán)隊(duì)效率提升、體系建立、市場(chǎng)效果 更高的站位 從整體效益上考慮問(wèn)題： MYPOP－張會(huì)亭營(yíng)銷培訓(xùn)課程 MYPOP－張會(huì)亭脈搏培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 在理性的思維下產(chǎn)生心靈的碰撞！ 烏鴉和兔子的關(guān)系： —— 銷售經(jīng)理的角色轉(zhuǎn)變 被管理、執(zhí)行者 ? 策略思考：決策者、計(jì)劃者； ? 團(tuán)隊(duì)率領(lǐng)：組織、領(lǐng)導(dǎo)、控制者 ? 教授指導(dǎo)：領(lǐng)隊(duì)教練 ? 完成各項(xiàng)指標(biāo)：團(tuán)隊(duì)代表人 ? 協(xié)調(diào)各種關(guān)系：團(tuán)隊(duì)代言人 MYPOP－張會(huì)亭營(yíng)銷培訓(xùn)課程 MYPOP－張會(huì)亭脈搏培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 在理性的思維下產(chǎn)生心靈的碰撞！ 烏鴉的兔子的工作區(qū)別 —— 管理者工作內(nèi)容的轉(zhuǎn)變 管理的四大職能： MYPOP－張會(huì)亭營(yíng)銷培訓(xùn)課程 MYPOP－張會(huì)亭脈搏培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 在理性的思維下產(chǎn)生心靈的碰撞！ 烏鴉的價(jià)值觀轉(zhuǎn)變 作為一個(gè)銷售經(jīng)理，我們的價(jià)值是什麼？ MYPOP－張會(huì)亭營(yíng)銷培訓(xùn)課程 MYPOP－張會(huì)亭脈搏培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 在理性的思維下產(chǎn)生心靈的碰撞！ 管理 1%的變化 成本減少 1% + 價(jià)格提高 1% + 銷量提高 1% 利潤(rùn)的變化？ 銷售額 可變成本費(fèi)用 固定成本 利潤(rùn) MYPOP－張會(huì)亭營(yíng)銷培訓(xùn)課程 MYPOP－張會(huì)亭脈搏培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 在理性的思維下產(chǎn)生心靈的碰撞！ 作為一個(gè)銷售經(jīng)理，我們的價(jià)值是什麼？ ? MYPOP－張會(huì)亭營(yíng)銷培訓(xùn)課程 MYPOP－張會(huì)亭脈搏培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 在理性的思維下產(chǎn)生心靈的碰撞！ 作一名銷售經(jīng)理意味著什么？ —— ? 觀念轉(zhuǎn)變 ? 角色轉(zhuǎn)變 ? 工作內(nèi)容轉(zhuǎn)變 ? 價(jià)值觀更加清晰 這是一項(xiàng)完全不同的工作、 —— 需要?dú)w零心態(tài)、重新學(xué)習(xí) MYPOP－張會(huì)亭營(yíng)銷培訓(xùn)課程 MYPOP－張會(huì)亭脈搏培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 在理性的思維下產(chǎn)生心靈的碰撞！ 市場(chǎng)是做出來(lái)的，不是說(shuō)出來(lái)的 最實(shí)用的培訓(xùn)是把理念落實(shí)到動(dòng)作 MYPOP－張會(huì)亭營(yíng)銷培訓(xùn)課程 MYPOP－張
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