某公司銷售經(jīng)理的管理技能-全文預(yù)覽
【正文】 作出現(xiàn)失誤或敗筆 先控制負(fù)面影響。 同級(jí)差異化、 不同職別的不同方式。 于實(shí)踐中不斷摸索，增刪修正； MYPOP－張會(huì)亭營(yíng)銷培訓(xùn)課程 MYPOP－張會(huì)亭脈搏培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 在理性的思維下產(chǎn)生心靈的碰撞！ 現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)： 彌補(bǔ)企業(yè)管理制度的不足 控制外埠業(yè)代行蹤 控制市內(nèi)業(yè)代行蹤 外埠分支機(jī)構(gòu)管理原則 促銷資源管理 MYPOP－張會(huì)亭營(yíng)銷培訓(xùn)課程 MYPOP－張會(huì)亭脈搏培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 在理性的思維下產(chǎn)生心靈的碰撞！ 技巧四、授權(quán) 現(xiàn)象： 業(yè)代似乎總是“很笨，很懶”，永遠(yuǎn)是打一鞭子走一步 業(yè)代總在尋找主管檢核工作的漏洞 主勞臣逸，主管纏身瑣事累死累活，業(yè)代卻逍遙自在 分析： 將帥之道 : 把握各部屬的能力 ，授以相應(yīng) 的自主空間； 理念：授權(quán)是管理者效率的倍增 MYPOP－張會(huì)亭營(yíng)銷培訓(xùn)課程 MYPOP－張會(huì)亭脈搏培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 在理性的思維下產(chǎn)生心靈的碰撞！ 技巧四、授權(quán) 動(dòng)作： 授權(quán)的原則 授權(quán)主要運(yùn)用事前和事后控制 授權(quán)者要承擔(dān)責(zé)任 授權(quán)應(yīng)該存在給下屬發(fā)展機(jī)會(huì)的意義 授權(quán)不是懲罰更不是用來擺脫自己不喜歡的工作的方 解釋此授權(quán)的必要性； 放權(quán) +控制 =授權(quán) 授權(quán) —控制 =放權(quán) 因人授權(quán) MYPOP－張會(huì)亭營(yíng)銷培訓(xùn)課程 MYPOP－張會(huì)亭脈搏培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 在理性的思維下產(chǎn)生心靈的碰撞！ 授權(quán)管理系統(tǒng) 計(jì)劃 再執(zhí)行 評(píng)估 執(zhí)行 共同制定目標(biāo)、方法、檢核點(diǎn)和時(shí)限 隨時(shí)檢核、與計(jì)劃核對(duì)，尋找并分析差異 制定改進(jìn)方案 按約定執(zhí)行完成每一個(gè)檢核點(diǎn) 按新的約定執(zhí)行、完成每一個(gè)檢核點(diǎn) 技巧四、授權(quán) MYPOP－張會(huì)亭營(yíng)銷培訓(xùn)課程 MYPOP－張會(huì)亭脈搏培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 在理性的思維下產(chǎn)生心靈的碰撞！ 技巧四、授權(quán) 動(dòng)作：因人授權(quán) 有積極性有能力 無積極性有能力 有積極性無能力 無積極性無能力 MYPOP－張會(huì)亭營(yíng)銷培訓(xùn)課程 MYPOP－張會(huì)亭脈搏培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 在理性的思維下產(chǎn)生心靈的碰撞！ 技巧五、培訓(xùn) 現(xiàn)象： 業(yè)代的執(zhí)行力太差，上級(jí)的指令落實(shí)結(jié)果總是差強(qiáng)人意。 動(dòng)作： 分析： 老人現(xiàn)象 ——企業(yè)需要 “老革命 ”但不需要 “老資格 ” MYPOP－張會(huì)亭營(yíng)銷培訓(xùn)課程 MYPOP－張會(huì)亭脈搏培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 在理性的思維下產(chǎn)生心靈的碰撞！ 技巧二、集思廣益 —— 全員參政 現(xiàn)象： 業(yè)代執(zhí)行意愿差、負(fù)面消極情緒較多 分析： 業(yè)代永遠(yuǎn)是老師 業(yè)代執(zhí)行者 業(yè)代是耳目 MYPOP－張會(huì)亭營(yíng)銷培訓(xùn)課程 MYPOP－張會(huì)亭脈搏培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 在理性的思維下產(chǎn)生心靈的碰撞！ 技巧二、集思廣益 —— 全員參政 動(dòng)作： 除非特殊保密需要，市場(chǎng)策略要經(jīng)過業(yè)代論證 建立市場(chǎng)信息收集渠道。老員工以至主管，經(jīng)驗(yàn)豐富卻往往循規(guī)蹈矩，創(chuàng)意不足，主動(dòng)性不佳。 召集全體人員確定管理制度內(nèi)容草案。 如何激發(fā)？ MYPOP－張會(huì)亭營(yíng)銷培訓(xùn)課程 MYPOP－張會(huì)亭脈搏培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 在理性的思維下產(chǎn)生心靈的碰撞！ 技巧六、激勵(lì) 動(dòng)作： 讓員工覺得自己深受領(lǐng)導(dǎo)信任和欣賞 贊揚(yáng)和認(rèn)可 —— 投其所好 —— 讓員工參與決策過程來增加他們的成就感 意外的驚喜 MYPOP－張會(huì)亭營(yíng)銷培訓(xùn)課程 MYPOP－張會(huì)亭脈搏培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 在理性的思維下產(chǎn)生心靈的碰撞！ 動(dòng)作： 壓力與激勵(lì)并存 任何人在壓力之下都會(huì)更努力 給員工方向感 讓員工感到收益上的滿足 獎(jiǎng)勵(lì)制度的人性化彈性。強(qiáng)調(diào)愿望、推脫責(zé)任、沒有預(yù)見力 工作因客觀因素影響 遇到困難 忽略客觀困難，尋找目前可以著力的地方，主觀上盡一切努力去改善局面 客觀因素成了他不做工作的借口，“怨天憂人、以待斃”。 先找替罪羊。 滿腹牢騷的祥林嫂 技巧七、命令 MYPOP－張會(huì)亭營(yíng)銷培訓(xùn)課程 MYPOP－張會(huì)亭脈搏培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 在理性的思維下產(chǎn)生心靈的碰撞！ 技巧七、命令 動(dòng)作： ——— 領(lǐng)導(dǎo)有真才實(shí)學(xué)、值得尊敬 堪為人師的高度 動(dòng)作： ——— 領(lǐng)導(dǎo)有威嚴(yán)、讓人敬畏 樹立位階感 維護(hù)位階秩序、逐級(jí)薪資考核 MYPOP－張會(huì)亭營(yíng)銷培訓(xùn)課程 MYPOP－張會(huì)亭脈搏培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 在理性的思維下產(chǎn)生心靈的碰撞！ 技巧七、命令 動(dòng)作： —— 領(lǐng)導(dǎo)教給我們正確的價(jià)值觀、 大家已經(jīng)形成習(xí)慣 管理管態(tài)勢(shì) 例： 錯(cuò)誤的信息比沒有信息更可怕 多提建議少提意見 精確匯報(bào) 過程做得好結(jié)果自然好 賺錢的產(chǎn)品要上量，上量的產(chǎn)品要賺錢 一切回款之前的銷量都是一種成本 MYPOP－張會(huì)亭營(yíng)銷培訓(xùn)課程 MYPOP－張會(huì)亭脈搏培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 在理性的思維下產(chǎn)生心靈的碰撞！ 動(dòng)作：領(lǐng)導(dǎo)下的命令非常合理 言前三思、丑話在前、精準(zhǔn)描述 練習(xí)： 銷量目標(biāo)太高
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