某公司銷售人員培訓(xùn)教材-全文預(yù)覽
【正文】 業(yè)務(wù)上動一次腦筋，每天比同事多打一個(gè)客戶資源電話等，業(yè)績的提升也就是水到渠成的事了 七、偉大是熬出來的 ? 毛澤東說，勝利往往就在于再堅(jiān)持一下的努力中。當(dāng)你把大伙都帶動起來了，市場也就動起來了。 ? 連隊(duì)裁撤后，只剩下了連長和許三多兩人?！? 四、 銷售人員應(yīng)像一盆火，能夠照亮他人，溫暖他人，感染他人。能成功卻不能成長的銷售人員，他們的人生軌跡就是從一無所知的新業(yè)務(wù)員到經(jīng)驗(yàn)豐富的老業(yè)務(wù)員而已。成功并不一定能讓你成長，但銷售人員要能成才，就必須不斷地成長。正如存在主義哲學(xué)家薩特所說“英雄把自己變成英雄”。 與時(shí)間賽跑 ，就是給生命答案 。 我們該如何成為一名優(yōu)秀的顧問式銷售 ？ 如何去找商機(jī) 做顧問式銷售的關(guān)鍵四點(diǎn) 樹立明確的個(gè)人目標(biāo) 需要具備的素質(zhì) 樹立明確的個(gè)人目標(biāo) 樹立明確的個(gè)人目標(biāo)是我們起航前行的 指南針 ， 沒有目標(biāo)就沒有方向 ， 沒有方 向我們談何航行 ？ 需要具備的素質(zhì) 四種基本素質(zhì) ? 勇氣 是必須經(jīng)得起孤獨(dú)與不斷挑戰(zhàn)的工作 ? 勤勉 就是全力投入，有著常人難比的耐力 ? 自信 相信自己的事業(yè)！相信自己的目標(biāo) ? 精氣神 腦力的全力開動和身體的全力投入 態(tài)度與行動 ? 隨時(shí)養(yǎng)成坐到前面的習(xí)慣 ? 養(yǎng)成凝視著對方交談的習(xí)慣 ? 走的速度比別人快 20% ? 主動發(fā)言 ? 大方、開朗地微笑 一定要注意的問題 ? “今日事，今日畢” ? 激勵自己立即行動 ? 不要成為最差勁的一個(gè) ? 激情源于理性 積極地銷售心態(tài)來自于對銷售的正確認(rèn)識， 選擇了銷售，也就選擇了挑戰(zhàn)， 沒有銷售的樂趣，也就沒有銷售的激情， 沒有銷售的激情，也就沒有銷售的戰(zhàn)斗力 杰弗遜說過： “對目標(biāo)的沖刺，如果三拖四延，將使一個(gè) 人陷于萬劫不復(fù)的境地。 ⊙ 忠誠： 狼對于對自己有過恩惠的動物很有感情，也會報(bào)答。 ⊙ 耐力： 敏銳的觀察力、專一的目標(biāo)、默契的配合、好奇心、注意細(xì)節(jié)以及鍥而不舍的耐心使狼總能獲得成功。 團(tuán)隊(duì)和群體的區(qū)別：群體可能是有共同的目的但缺乏協(xié)作性沒有凝聚力的人群。在銷售中成長 迪孚控股（北京）有限公司 目錄 一、銷售團(tuán)隊(duì) 三、銷售人員的成長 二、顧問式銷售 團(tuán)隊(duì)的含義 在非洲的草原上如果見到羚羊在奔逃 ， 那一定是獅子來了；如果見到獅子在躲避 ， 那就是象群發(fā)怒了；如果見到成百上千的獅子和大象集體逃命的壯觀景象 ， 那是什么來了 。 勢如卷席 ， 勇不可擋 ， 團(tuán)結(jié)奮進(jìn) ， 無堅(jiān)不摧 這就是由一個(gè)弱小生命構(gòu)成的團(tuán)隊(duì)力量 ！ ? 啟示四 ：螞蟻只是小小的低級動物 ， 其團(tuán)隊(duì)尚且如此威猛無敵 ， 作為萬物之靈的人呢 ？ 這正是團(tuán)隊(duì)的價(jià)值所在 團(tuán) 隊(duì) 的 概 念 一、什么是團(tuán)隊(duì) 由兩個(gè)或兩個(gè)以上的人組成的一個(gè)共同體， 該共同體合理利用每一個(gè)成員的知識和技能協(xié)同工作，解決問題，達(dá)到共同的目標(biāo)；團(tuán)隊(duì)內(nèi)的成員在工作上相互依附，在心理上彼此意識到對方，在感情上相互影響，在行為上有共同的規(guī)范。不管做任何事情，它們總能依靠團(tuán)體的力量去完成。 ⊙ 和諧共生： 為了生存，狼一直保持與自然環(huán)境和諧共生的關(guān)系，不參與無謂的紛爭與沖突。 目錄 一、銷售團(tuán)隊(duì) 三、銷售人員的成長 二、顧問式銷售 顧問式銷售 ， 顧名思義就是站在專業(yè)角度和客戶利益角度提供專業(yè)意見和解決方案以及增值服務(wù) ， 使客戶能作出對產(chǎn)品或服務(wù)的正確選擇和發(fā)揮其價(jià)值 ，同時(shí)在營銷過程中又建立了客戶對產(chǎn)品或服務(wù)的品牌提供者的感情及
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