某公司銷售人員培訓教材-全文預覽
【正文】 業(yè)務上動一次腦筋，每天比同事多打一個客戶資源電話等，業(yè)績的提升也就是水到渠成的事了 七、偉大是熬出來的 ? 毛澤東說，勝利往往就在于再堅持一下的努力中。當你把大伙都帶動起來了，市場也就動起來了。 ? 連隊裁撤后，只剩下了連長和許三多兩人?！? 四、 銷售人員應像一盆火，能夠照亮他人，溫暖他人，感染他人。能成功卻不能成長的銷售人員，他們的人生軌跡就是從一無所知的新業(yè)務員到經驗豐富的老業(yè)務員而已。成功并不一定能讓你成長，但銷售人員要能成才，就必須不斷地成長。正如存在主義哲學家薩特所說“英雄把自己變成英雄”。 與時間賽跑 ，就是給生命答案 。 我們該如何成為一名優(yōu)秀的顧問式銷售 ？ 如何去找商機 做顧問式銷售的關鍵四點 樹立明確的個人目標 需要具備的素質 樹立明確的個人目標 樹立明確的個人目標是我們起航前行的 指南針 ， 沒有目標就沒有方向 ， 沒有方 向我們談何航行 ？ 需要具備的素質 四種基本素質 ? 勇氣 是必須經得起孤獨與不斷挑戰(zhàn)的工作 ? 勤勉 就是全力投入，有著常人難比的耐力 ? 自信 相信自己的事業(yè)！相信自己的目標 ? 精氣神 腦力的全力開動和身體的全力投入 態(tài)度與行動 ? 隨時養(yǎng)成坐到前面的習慣 ? 養(yǎng)成凝視著對方交談的習慣 ? 走的速度比別人快 20% ? 主動發(fā)言 ? 大方、開朗地微笑 一定要注意的問題 ? “今日事，今日畢” ? 激勵自己立即行動 ? 不要成為最差勁的一個 ? 激情源于理性 積極地銷售心態(tài)來自于對銷售的正確認識， 選擇了銷售，也就選擇了挑戰(zhàn)， 沒有銷售的樂趣，也就沒有銷售的激情， 沒有銷售的激情，也就沒有銷售的戰(zhàn)斗力 杰弗遜說過： “對目標的沖刺，如果三拖四延，將使一個 人陷于萬劫不復的境地。 ⊙ 忠誠： 狼對于對自己有過恩惠的動物很有感情，也會報答。 ⊙ 耐力： 敏銳的觀察力、專一的目標、默契的配合、好奇心、注意細節(jié)以及鍥而不舍的耐心使狼總能獲得成功。 團隊和群體的區(qū)別：群體可能是有共同的目的但缺乏協(xié)作性沒有凝聚力的人群。在銷售中成長 迪孚控股（北京）有限公司 目錄 一、銷售團隊 三、銷售人員的成長 二、顧問式銷售 團隊的含義 在非洲的草原上如果見到羚羊在奔逃 ， 那一定是獅子來了；如果見到獅子在躲避 ， 那就是象群發(fā)怒了；如果見到成百上千的獅子和大象集體逃命的壯觀景象 ， 那是什么來了 。 勢如卷席 ， 勇不可擋 ， 團結奮進 ， 無堅不摧 這就是由一個弱小生命構成的團隊力量 ！ ? 啟示四 ：螞蟻只是小小的低級動物 ， 其團隊尚且如此威猛無敵 ， 作為萬物之靈的人呢 ？ 這正是團隊的價值所在 團 隊 的 概 念 一、什么是團隊 由兩個或兩個以上的人組成的一個共同體， 該共同體合理利用每一個成員的知識和技能協(xié)同工作，解決問題，達到共同的目標；團隊內的成員在工作上相互依附，在心理上彼此意識到對方，在感情上相互影響，在行為上有共同的規(guī)范。不管做任何事情，它們總能依靠團體的力量去完成。 ⊙ 和諧共生： 為了生存，狼一直保持與自然環(huán)境和諧共生的關系，不參與無謂的紛爭與沖突。 目錄 一、銷售團隊 三、銷售人員的成長 二、顧問式銷售 顧問式銷售 ， 顧名思義就是站在專業(yè)角度和客戶利益角度提供專業(yè)意見和解決方案以及增值服務 ， 使客戶能作出對產品或服務的正確選擇和發(fā)揮其價值 ，同時在營銷過程中又建立了客戶對產品或服務的品牌提供者的感情及
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