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銷售經(jīng)理的管理方向(ppt22)-銷售管理-全文預(yù)覽

2025-09-07 11:28 上一頁面

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【正文】 ce 具體化 M easurable 可測量 A ttainele 可行性 R elevant 客觀的 T imetable 時(shí)間段目標(biāo)序列 1. 公司總體目標(biāo) — 利潤、銷售目標(biāo)等 2. 銷售部門目標(biāo) — 銷售、回款、隊(duì)伍 3. 地區(qū)目標(biāo) — 根據(jù) 2定 3 4. 銷售代表目標(biāo) — 分配到醫(yī)院 — 醫(yī)生利潤指標(biāo)： 1. 增大銷售、回款 2. 減低成本各目標(biāo)間的關(guān)系 1. 個(gè)人 /地區(qū)目標(biāo)助于整體目標(biāo)的完成 2. 公司目標(biāo)幫助個(gè)人達(dá)成目標(biāo) 個(gè)人得到訓(xùn)練、專業(yè)化在公司內(nèi)得到提升機(jī)會(huì) 得到獎(jiǎng)勵(lì)、認(rèn)可得到工作滿足感

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