營銷有效主顧開拓方法培訓(xùn)教程(20頁)-銷售管理-全文預(yù)覽
【正文】 報(bào)的工商廣告版，均詳細(xì)刊載了各工商企業(yè)的公司經(jīng)營理念、型態(tài)、產(chǎn)品、地址、電話；您不妨運(yùn)用以上資訊，研擬出一套“話術(shù)”，相信必能有所收獲。 15 展覽會(huì)保戶搜集法 一、步驟分析： 要求自己參觀各種展覽會(huì)； 選擇參觀人數(shù)多的商品展覽會(huì)： 選定攤位上前確認(rèn)有關(guān)的商品問題； 掌握此廠商的背景資料； 二、說明： 藉商品展覽會(huì)尋找特定對象，這類的商品展覽，聚集許多家廠商參展，而他們也都?xì)g迎參觀人士前來詢問，所以不怕拒絕地上前詢問有關(guān)這家廠商的各種問題，尤其是一些較少人參觀的攤位。 DM若有千分之一的回收率，那就成功了。因此，即使您是一名工作繁忙的保險(xiǎn)銷售員，也應(yīng)擁有個(gè)人的休閑活動(dòng)。 9 新婚 市場開拓法 一、步驟分析： 注意報(bào)紙的結(jié)婚啟事或從攝影禮服公司取得新婚者的資料 拜訪新人的雙親 建議雙親勸服新人為未來經(jīng)濟(jì)謀求安全保障 索取新人住址、蜜月回家日期、工作等資料 擇日拜訪新人 二、說明： 新婚關(guān)系的建立，便是一個(gè)新的小型社會(huì)發(fā)展的開始，對于保險(xiǎn)銷售的拓展而言，這正是最富潛力的市場。 6 日行一善 一、步驟分析： 立志每日做一件好事（如攙扶老弱過街、讓座老弱婦孺等等） 掌握受助者的個(gè)人資料 再追蹤 二、說明： “助人為快樂之本”，行善是一種美德，每個(gè)人都應(yīng)心存行善之心，而如果能將行善、助人與銷售工作結(jié)合，作為推銷保險(xiǎn)的誘因，自然可喜，不過做法不應(yīng)太過現(xiàn)實(shí)，以免引起反感。 從保單資料發(fā)掘名單：務(wù)必請保戶填寫保單完整詳細(xì)，再整理出其家屬名單，親自前往拜訪，拜訪時(shí)不要忘了提起原保戶名字。 原保戶介紹，籍著良好的售后服務(wù)，贏得保戶承認(rèn)，以期向您主動(dòng)介紹其他準(zhǔn)客戶。 例如，某些壽險(xiǎn)公司以發(fā)展出一套良好的媒體運(yùn)用策略，銷售人員
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