營銷有效主顧開拓方法培訓教程(20頁)-銷售管理(編輯修改稿)
2024-09-18 08:22 本頁面
【文章內容簡介】 如釣魚、保齡、唱歌等認識到共同嗜好的人，然后從中進行銷售工作，必能收到意想不到的效果。 11 中途攔截法 一、說明： 保險行銷人員除了正常的行銷網(wǎng)路外，亦可能不經(jīng)意地在郵局、醫(yī)院體檢處、銀行等處，發(fā)現(xiàn)可能有投保意愿的人，而這也是您在潛在的壽險市場中，發(fā)揮中途攔截法的時候。 12 亂石打鳥法 一、步驟分析： 準備好以公司 DM或另設計富個人色彩的 DM 夾報傳送或自行挨家挨戶投信箱或定點散發(fā) 二、說明： “亂石打鳥，必有一中”形容針對不特定對象的廣發(fā) DM傳單拓展方法，主要在達成普遍性的宣傳效果。 DM若有千分之一的回收率，那就成功了。投遞時，請注意社區(qū)平均生活水準，選擇相宜地點，這些都與回收率高低有密切關系，而這些主動與銷售人員接洽的人，可以肯定是您的準客戶。 13 向特定團體作重點攻擊 一、步驟分析： 熱心參與各種和自己有關的團體活動； 了解團體中每個人的現(xiàn)況； 在聚會時自我介紹，廣結善緣； 伺機找尋開發(fā)對象； 二、說明： 利用自己已具備初步人際關系的團體，如同學會、孩子的家長會、宗親會、同鄉(xiāng)會或喜慶宴會場合等特定對象的社交活動，進一步熟絡拉進彼此距離，再針對其家庭狀況銷售保險，以“關懷”為出發(fā)點，多多關心他們的生活情況，通常此舉可打動他們的心，接著您便可伺機向此推介保險了。 14 管區(qū)開拓法 一、步驟分析： 選擇固定區(qū)域，如收費區(qū)、老式社區(qū)； 勤于走動，讓住民都認識您； 找出此區(qū)域具影響力的人物； 拓展人際關系層面； 二、說明： 用警察的“管區(qū)”概念，將區(qū)域劃分為自己的行銷勢力范圍，可達到一網(wǎng)打盡的效果，如可從收費區(qū)或居民感情較親密的社區(qū)下手，這些社區(qū)因早已建立濃厚的社區(qū)情感，只要能多跟此區(qū)域一些具影響力人物接觸，例如鄰里長、村
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