保單檢視業(yè)務(wù)員主顧開拓之三會經(jīng)營報告課件-30頁-保險營銷-全文預(yù)覽
【正文】 準(zhǔn)客戶名單。 11 業(yè)務(wù)員經(jīng)營 “ 三會 ” 的流程 主顧開拓 電話約訪 送邀請函 聯(lián)誼會 會后追蹤 電話約訪?目的 ?成功的電話約訪 ?話術(shù)示例 ?拒絕處理 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載 12 電話約訪目的 傳統(tǒng)電話約訪的目的 見面 “ 三會 ” 模式下 電話約訪的目的 邀請參加聯(lián)誼會 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載 13 成功的電話約訪 ? 打電話前自我進(jìn)行三遍訓(xùn)練 ? 給客戶一個到現(xiàn)場的理由 ? 流露一種自信 /輕松的語氣 ? 訴說一段清楚的話語 ? 不要忘記一個有力的強(qiáng)調(diào) “周五我會給您遞送邀請函 ” 目的明確 /語言簡練 /內(nèi)容清晰 /自信輕松 一生一世 法則！ 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載 14 電話約訪話術(shù)示例 －家屬聯(lián)誼會 李平安：您好，張先生 ,我是李平安 .現(xiàn)在講話方便嗎？ 我想邀請您參加我們公 司周六舉辦的聯(lián)誼會。 我周五給您送邀請函。還是有必要了解的。 功能組 禮儀接客戶入職場并播放輕快音樂 。 ? 為了更好地為客戶提供全方位的服務(wù)，除舉辦聯(lián)誼活動，還將請專家親臨進(jìn)行各種專題講座。 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載 29 阿古特爾銅像的底座上刻著一行字 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載 30 Thank you! 。 ? 一、 目前你最希望了解的內(nèi)容是： ? □ □ ? □ □ 、養(yǎng)老 ? □ ? □ ，您希望了解 ___________________ 的內(nèi)容。 （如果客戶早到）進(jìn)行一對一保單檢視 業(yè)務(wù)員 10 開場部分 介紹平安及感謝來賓 主持人 推出 《 平安到永遠(yuǎn) 》 手語舞 5 抽獎 節(jié)目表演（手語舞、歌舞） 主持人 30 講師講解 有專題燈片（內(nèi)容同產(chǎn)說會） 部經(jīng)理 20 現(xiàn)場有獎簽單及 與保險顧問交流 業(yè)務(wù)員與客戶一對一保單檢視，切入銷售 業(yè)務(wù)員 其他環(huán)節(jié)同我們的產(chǎn)說會 主持人 保單檢視會簡介 (90分鐘） 請打開工具包 25 業(yè)務(wù)員經(jīng)營 “ 三會 ” 的流程 主顧開拓 電話約訪 送邀請函 聯(lián)誼會 會后追蹤 ?現(xiàn)場－促成 －轉(zhuǎn)介紹 ?會后－促成 －轉(zhuǎn)介紹 ?各種工具 ?話術(shù) 會后追蹤制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載 26 ? 尊敬的嘉賓： ? 您好！ ? 非常感謝您參加了我們公司為廣大的平安客戶及朋友舉辦的舉辦的“平安二十周年客戶聯(lián)誼會”，正是由于你們的支持，才有平安今天的發(fā)展。公司 還要求送邀請函呢，我都 給你帶來了。幫您整理一份保單存折，了解您已有的保障及存在的缺口。 因為 08年就要過去了 ,公司將舉辦各種活動答謝支持 我們工作的人 ,每個員工可以邀請你想向他說 ” 感謝 ” 的朋友或客戶來參加 ,我鄭重的邀請您參加， 另外公司為每一個參會的嘉賓（送 30000的人身 保障）
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