保單檢視業(yè)務(wù)員主顧開拓之三會(huì)經(jīng)營報(bào)告課件-30頁-保險(xiǎn)營銷(文件)
【正文】 長歷程（事情有充分溝通和準(zhǔn)備） ,推出客戶 業(yè)務(wù)員 分享業(yè)務(wù)員入司前后的變化，未來對(duì)業(yè)務(wù)員的期許 以及他們眼中的平安（事先已溝通）分享完畢 向分 享家屬贈(zèng)送鮮花 影響力中心 10 互動(dòng)游戲 （氛圍一定要營造好 ~） 主持人 平安到永遠(yuǎn) 功能組 30 專題講座 產(chǎn)品介紹 /健康講座 專題主講人 20 自由交流 簽單 /轉(zhuǎn)介紹 業(yè)務(wù)員 結(jié)束 (送客戶紀(jì)念品 ) 家屬聯(lián)誼會(huì)簡介 (90分鐘） 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載 23 序號(hào) 項(xiàng)目 細(xì)則 操作人 時(shí)間 暖場(chǎng)音像 音樂 工作人員 超越夢(mèng)想 歷屆高峰短片 平安廣告片集錦 1 主持人開場(chǎng) 開場(chǎng)白 主持人 5 2 老人分享 自我成長介紹 老人（高級(jí)主任 以上職級(jí)） 10 獲得公司各方面的資源 3 經(jīng)理分享 公司介紹 部門經(jīng)理 40 壽險(xiǎn)意義與功用 1— 2個(gè)簡單易懂的好險(xiǎn)種 工作性質(zhì)介紹 部門介紹 部門及新人榮譽(yù)介紹 4 節(jié)目表演 手語舞或歌舞 新人 5 5 業(yè)務(wù)員及家屬分享 分享自己的改變 新人 +本人家屬 20 眼中新人的改變 經(jīng)理向家屬贈(zèng)送鮮花 6 游戲 所有人參與 主持人 10 7 會(huì)議結(jié)束 宣布會(huì)議結(jié)束，感謝光臨 主持人 新人家屬聯(lián)誼會(huì)簡介 （ 90分鐘 ) 24 時(shí)間（分） 項(xiàng)目 內(nèi)容 項(xiàng)目 操作人 20 會(huì)前 客戶入場(chǎng) 前臺(tái)簽到 ,發(fā)放抽獎(jiǎng)券 。伴 隨您家庭生命周期的不同階段，保險(xiǎn)需求會(huì)有所不同。時(shí)間是本周日下午 14:00在平安大廈 , 我到時(shí)去您府上接您 . 客 戶：可以 …… 業(yè)務(wù)員：那好 ,我星期五下午給您送邀請(qǐng)函 .到時(shí)候見 . 話術(shù)例二 15 電話約訪話術(shù)示例 －新人家屬聯(lián)誼會(huì) 電話約訪話術(shù)示例 － 保單檢視會(huì) 請(qǐng)打開工具包 16 電話約訪常見的拒絕問題 核心家屬聯(lián)誼會(huì) 保單檢視會(huì) 新人家屬聯(lián)誼會(huì) 產(chǎn)生拒絕 “最近很忙 ” 張先生 ,知道您很忙 .參會(huì)的很多嘉賓和您一樣優(yōu)秀工作也很繁忙，所以整個(gè)聯(lián)誼會(huì)只有一個(gè)半小時(shí)， 您可以和各行業(yè)的精英認(rèn)識(shí)，一起參與一些娛樂活動(dòng)。 緣故名單的再開發(fā)：八爪圖 新的家庭 新的家庭 新的家庭 新的家庭 新的家庭 新的家庭 新的家庭 新的家庭 影響力中心 9 親戚 父母 同學(xué) 老鄉(xiāng) 鄰居 同事 朋友 王小寶 親戚 同學(xué) 老鄉(xiāng) 鄰居 同事 朋友 配偶 父母 八爪圖示例 以你的好朋友王小寶為中心客戶源，且你對(duì)王小寶的交際圈也很熟悉和了解 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載 10 八爪圖填寫步驟 步驟一： 把王小寶的名字填在八爪圖的中心處； 步驟二： 根據(jù)你對(duì)王小寶的了解和溝通，把他的 配偶、父母、親戚、朋友、同事、同學(xué) 等真實(shí)姓名依次填入第二層圓圈內(nèi)； 步驟三： 通過對(duì)以上準(zhǔn)客戶的了解，把他們背后 的三同 ” 姓名填入第三層圓圈，逐層級(jí)擴(kuò) 展，幫你輕松找到拜訪的
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