20xx年主顧開拓元旦春節(jié)元宵節(jié)篇30頁ppt-銷售管理-全文預(yù)覽
【正文】 來了 王：姐，做生意累不累？ 姐：很累，一天除了自己忙，還要打點(diǎn)關(guān)系。 我們有了錢，除了錢生錢做生意外，余下的就 存銀行了，而銀行的利息很少，我們又不能選 擇，因此銀行存款是一種比較老的理財(cái)方式， 現(xiàn)在我們終于可以選擇了，鴻福年年可以將貨 幣的時(shí)間價(jià)值發(fā)揮到極致的新型理財(cái)產(chǎn)品。 對于生活中的正常支出及所需費(fèi)用，當(dāng)然是存在銀行 比較好，什么時(shí)候用什么時(shí)候取，既方便又快捷。 投資股票高風(fēng)險(xiǎn)高收益，長期看收益高。 在遞交保單時(shí)一定要仔細(xì)地為客戶講解保單利益 , 同時(shí) ,提醒客戶猶豫期、寬限期等關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn) ,以及 保單貸款、緊急救援 (金卡客戶 )等公司為客戶提供 的服務(wù)項(xiàng)目。 。 親朋好友在節(jié)日時(shí)間是口碑相傳的樹形象，樹品牌 的最佳時(shí)期，因此，越是親近的人越是要服務(wù)到位 真正做好轉(zhuǎn)介紹，而且讓客戶對于產(chǎn)品了解一定要 到位，將來轉(zhuǎn)介紹時(shí)會更有力度。 可不知道您有沒有同時(shí)想到一個問題，等到保險(xiǎn)費(fèi)便宜 的時(shí)候，您的年齡也增加了，結(jié)果還是一樣貴，是吧？ 而且您平白損失幾年的投保時(shí)間，更何況這幾年會發(fā)生 什么事沒人能預(yù)料對吧？（ …… ） 您有沒有想過，在這段等待保險(xiǎn)費(fèi)降價(jià)期間如果事情 發(fā)生了，您家人的生活費(fèi)、孩子的教育費(fèi)要怎么辦？ （ 遞投保書和簽字筆） 企業(yè) 企業(yè)企業(yè)企業(yè)24 尋找準(zhǔn)主顧 三、目標(biāo)市場的開拓方法 接觸前準(zhǔn)備 接 觸 建議書說明 促成與拒絕處理 遞交保單 售后服務(wù) 案例 —— 促成 業(yè)務(wù)員：姐，現(xiàn)在很多人都投了這份“鴻福年年 人生”計(jì)劃，既然您覺得這份計(jì)劃對您及您的家人 都很有用，那今天就讓這份投資計(jì)劃生效吧，對您 來說錢往哪放都是放，放在我們這回報(bào)穩(wěn)定而且本 金安全。往往它在 客戶最需要時(shí)，就會從他的帳號撥出當(dāng)初存入錢之 2030倍， 甚至更多。 姐：那你跟我說說吧。 姐：什么呀，天上哪有白掉餡餅的？ 王：我們公司最近有一款專門適合于家庭理財(cái) 的新型保險(xiǎn)，這個保險(xiǎn)最近還被評為大獎呢！ 18 尋找準(zhǔn)主顧 三、目標(biāo)市場的開拓方法 接觸前準(zhǔn)備 接 觸 建議書說明 促成與拒絕處理 遞交保單 售后服務(wù) 案例 —— 初次接觸 王：老百姓都很喜歡，是個理財(cái)金賬戶。 其他準(zhǔn)備 節(jié)日營銷中公司有時(shí)會在電視臺播放廣告，因 此記住廣告播放的時(shí)間和臺次，會在看是無意 其是有意的溝通中引入保險(xiǎn)的銷售。 在尋找準(zhǔn)客戶的初期需要注意什么？ 多在輕松愉悅的溝通中了解需求，以關(guān)心了解和發(fā)現(xiàn) 對方的需求為
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