20xx年主顧開拓元旦春節(jié)元宵節(jié)篇30頁ppt-銷售管理-資料下載頁
2025-08-03 16:44本頁面
【導(dǎo)讀】市場容量全國人民都沉浸節(jié)日的喜悅及親人團(tuán)聚中，過節(jié)了心情較好，樂于溝通。每一年都會(huì)有些以前認(rèn)識(shí)的人因病或因意外離開，親。喜歡有著良好寓意的險(xiǎn)種，希望新的一年有好的運(yùn)氣、過年有押歲錢的孩子,家家都有。外出打工歸來的賺錢的打工族?；丶铱赐改傅哪贻p人。對(duì)風(fēng)險(xiǎn)理念的接受程度。非常重視子女的教育。比其他行業(yè)的人更容易接受教育型保險(xiǎn)。借助于2020年公司良好的分紅回報(bào)，建議客戶選擇一些回報(bào)穩(wěn)定?？山ㄗh購買商業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)彌補(bǔ)退休后收入的減少。壽險(xiǎn)理念的溝通較為重要。對(duì)方的需求為主，切勿急躁。其是有意的溝通中引入保險(xiǎn)的銷售。一年了，親戚們難得相聚，在春節(jié)的時(shí)候，小王隨父母回老家過年，小王的表姐家里富有，的新型保險(xiǎn)，這個(gè)保險(xiǎn)最近還被評(píng)為大獎(jiǎng)呢！
【正文】 怎么辦？ （ 遞投保書和簽字筆） 企業(yè) 企業(yè)企業(yè)企業(yè)24 尋找準(zhǔn)主顧 三、目標(biāo)市場的開拓方法 接觸前準(zhǔn)備 接 觸 建議書說明 促成與拒絕處理 遞交保單 售后服務(wù) 案例 —— 促成 業(yè)務(wù)員：姐，現(xiàn)在很多人都投了這份“鴻福年年 人生”計(jì)劃，既然您覺得這份計(jì)劃對(duì)您及您的家人 都很有用，那今天就讓這份投資計(jì)劃生效吧，對(duì)您 來說錢往哪放都是放，放在我們這回報(bào)穩(wěn)定而且本 金安全。從今往后不僅您家孩子的上學(xué)錢，結(jié)婚錢 都有了，而且還能保證您的養(yǎng)老，您盡可以放心的 去做您的生意，賠了都不怕，因?yàn)槲覀冇斜ｋU(xiǎn)，這 樣的好事，您還猶豫什么呢！我這里有一份投保申 請(qǐng)單，您現(xiàn)在就簽字建立起個(gè)賬戶吧！ （遞投保書和簽字筆） 25 尋找準(zhǔn)主顧 三、目標(biāo)市場的開拓方法 接觸前準(zhǔn)備 接 觸 建議書說明 促成與拒絕處理 遞交保單 售后服務(wù) 遞交保單 再次強(qiáng)調(diào)保單利益。 在遞交保單時(shí)一定要仔細(xì)地為客戶講解保單利益 , 同時(shí) ,提醒客戶猶豫期、寬限期等關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn) ,以及 保單貸款、緊急救援 (金卡客戶 )等公司為客戶提供 的服務(wù)項(xiàng)目。 26 尋找準(zhǔn)主顧 三、目標(biāo)市場的開拓方法 接觸前準(zhǔn)備 接 觸 建議書說明 促成與拒絕處理 遞交保單 售后服務(wù) 售后服務(wù) 售后服務(wù)切忌虎頭蛇尾，以免引起客戶反感。 親朋好友在節(jié)日時(shí)間是口碑相傳的樹形象，樹品牌 的最佳時(shí)期，因此，越是親近的人越是要服務(wù)到位 真正做好轉(zhuǎn)介紹，而且讓客戶對(duì)于產(chǎn)品了解一定要 到位，將來轉(zhuǎn)介紹時(shí)會(huì)更有力度。 27 目標(biāo)市場的開拓方法 開拓延伸 轉(zhuǎn)介紹、增員 目標(biāo)市場狀況描述 目標(biāo)市場保險(xiǎn)需求特點(diǎn) 目標(biāo)市場的開拓工具 目錄 28 四、目標(biāo)市場開拓工具 行銷輔助品： 個(gè)人簡介和公司簡介（統(tǒng)一印刷品） 相關(guān)產(chǎn)品的公司宣傳品 使用安裝了公司計(jì)劃書系統(tǒng)的筆記本電腦展業(yè)（視具體情況而定）或全面標(biāo)準(zhǔn)的計(jì)劃書 養(yǎng)生、文藝、金融理財(cái)相關(guān)刊物或書籍（正規(guī)出版物） 印有公司標(biāo)示的小禮品 29 目標(biāo)市場的開拓方法 開拓延伸 轉(zhuǎn)介紹、增員 目標(biāo)市場狀況描述 目標(biāo)市場保險(xiǎn)需求特點(diǎn) 目標(biāo)市場的開拓工具 目錄 30 五、開拓延伸 —— 轉(zhuǎn)介紹、增員 轉(zhuǎn)介紹： 要求轉(zhuǎn)介紹不可急于求成； 多尋找和創(chuàng)造輕松自如的環(huán)境要求轉(zhuǎn)介紹。
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