20xx年主顧開(kāi)拓元旦春節(jié)元宵節(jié)篇30頁(yè)ppt-銷(xiāo)售管理(已修改)
2025-08-23 16:44 本頁(yè)面
【正文】 主顧開(kāi)拓元旦、春節(jié)、元宵節(jié)篇 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 2 目標(biāo)市場(chǎng)的開(kāi)拓方法 開(kāi)拓延伸 轉(zhuǎn)介紹、增員 目標(biāo)市場(chǎng)狀況描述 目標(biāo)市場(chǎng)保險(xiǎn)需求特點(diǎn) 目標(biāo)市場(chǎng)的開(kāi)拓工具 目錄 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 3 一、目標(biāo)市場(chǎng)狀況描述 市場(chǎng)容量 全國(guó)人民都沉浸節(jié)日（春節(jié)、元旦、元宵節(jié)）的喜悅及親人團(tuán)聚中， 心理特征 ?過(guò)節(jié)了心情較好，樂(lè)于溝通 ?每一年都會(huì)有些以前認(rèn)識(shí)的人因病或因意外離開(kāi)，親人相聚的時(shí)候不免會(huì)談起，是介入保險(xiǎn)理念的最好時(shí)機(jī) ?喜歡有著良好寓意的險(xiǎn)種，希望新的一年有好的運(yùn)氣、財(cái)氣、福氣。 人群分布 ?過(guò)年有押歲錢(qián)的孩子 ,家家都有 ?外出打工歸來(lái)的賺錢(qián)的打工族 ?回家看望父母的年輕人 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 4 一、目標(biāo)市場(chǎng)狀況描述 收入狀況 有錢(qián)沒(méi)錢(qián)都得過(guò)年，相對(duì)于平日過(guò)年是人們比較富足的時(shí)候 年齡分布 各年齡階段均有 主要活動(dòng)場(chǎng)所 父母家，或親屬相聚的地方 理財(cái)習(xí)慣 比較喜歡 :富有吉祥寓意的投資理財(cái)型險(xiǎn)種如鴻運(yùn)、鴻福、金玉。 相對(duì)不喜歡 :談及老，病、死等聽(tīng)起來(lái)不太吉利的話(huà)。 5 一、目標(biāo)市場(chǎng)狀況描述 最佳的拜訪(fǎng) 時(shí)間與地點(diǎn) 白天（飯后） —— 家中 晚上 （晚飯后） —— 家中 最差的拜訪(fǎng) 時(shí)間 中午 午飯時(shí)間 作了能增加 客戶(hù)好感的事 衣著整潔大方、舉止得體 過(guò)年節(jié)走親訪(fǎng)友帶一些禮物 多說(shuō)一些祝?；蜃Ｔ傅脑?huà)語(yǔ)，多說(shuō)未來(lái)的美好 作了有可能 讓客戶(hù)反感的事 忌過(guò)分強(qiáng)調(diào)生、老、病、死 切忌不切實(shí)際的談及保險(xiǎn)，要看客戶(hù)的反應(yīng) ? ? ? ? ? ? ? ? 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 6 一、目標(biāo)市場(chǎng)狀況描述 ? 對(duì)風(fēng)險(xiǎn)理念的接受程度 對(duì)產(chǎn)品條款的理解能力 對(duì)產(chǎn)品細(xì)節(jié)之處的比較 對(duì)回傭、小禮物的需求 對(duì)持續(xù)性售前或售后服務(wù)的需求 ? ? ? ? 7 目標(biāo)市場(chǎng)的開(kāi)拓方法 開(kāi)拓延伸 轉(zhuǎn)介紹、增員 目標(biāo)市場(chǎng)狀況描述 目標(biāo)市場(chǎng)保險(xiǎn)需求特點(diǎn) 目標(biāo)市場(chǎng)的開(kāi)拓工具 目錄 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 8 二、目標(biāo)市場(chǎng)保險(xiǎn)需求特點(diǎn) 與親朋家
法律信息相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1