20xx年主顧開拓元旦春節(jié)元宵節(jié)篇30頁ppt-銷售管理(編輯修改稿)
2024-09-17 16:44 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 其他準(zhǔn)備 節(jié)日營銷中公司有時(shí)會在電視臺播放廣告，因 此記住廣告播放的時(shí)間和臺次，會在看是無意 其是有意的溝通中引入保險(xiǎn)的銷售。 15 尋找準(zhǔn)主顧 三、目標(biāo)市場的開拓方法 接觸前準(zhǔn)備 接 觸 建議書說明 促成與拒絕處理 遞交保單 售后服務(wù) 接觸 溝通重點(diǎn) 詳細(xì)了解客戶需求點(diǎn) 溝通養(yǎng)老、醫(yī)療、孩子教育問題 注意問題 以客為主 多傾聽，少說教 贊美要具體、中肯 其他 16 尋找準(zhǔn)主顧 三、目標(biāo)市場的開拓方法 接觸前準(zhǔn)備 接 觸 建議書說明 促成與拒絕處理 遞交保單 售后服務(wù) 案例 一年了，親戚們難得相聚，在春節(jié)的時(shí)候， 小王隨父母回老家過年，小王的表姐家里富有， 但是沒有保險(xiǎn)。在過年的時(shí)候，一年沒有見 面的他們相遇了、、 17 尋找準(zhǔn)主顧 三、目標(biāo)市場的開拓方法 接觸前準(zhǔn)備 接 觸 建議書說明 促成與拒絕處理 遞交保單 售后服務(wù) 王：姐，你跟姐夫這一年做生意應(yīng)該賺了不 少錢吧， 姐：哪里，現(xiàn)在生意難做，一年不如一年了 王：姐，你別發(fā)愁，經(jīng)濟(jì)發(fā)展都是有周期性的 等過了這段時(shí)間生意就會好起來了 王：姐，做生意累不累？ 姐：很累，一天除了自己忙，還要打點(diǎn)關(guān)系。 王：我是你弟弟，我有一招能不用打點(diǎn)關(guān)系， 還不用費(fèi)時(shí)費(fèi)力，就能賺錢，而且只賺不賠。 姐：什么呀，天上哪有白掉餡餅的？ 王：我們公司最近有一款專門適合于家庭理財(cái) 的新型保險(xiǎn)，這個(gè)保險(xiǎn)最近還被評為大獎(jiǎng)呢！ 18 尋找準(zhǔn)主顧 三、目標(biāo)市場的開拓方法 接觸前準(zhǔn)備 接 觸 建議書說明 促成與拒絕處理 遞交保單 售后服務(wù) 案例 —— 初次接觸 王：老百姓都很喜歡，是個(gè)理財(cái)金賬戶。名字 特別好叫鴻福年年，這正是我們一年當(dāng)中最祈 盼的。 我們有了錢，除了錢生錢做生意外，余下的就 存銀行了，而銀行的利息很少，我們又不能選 擇，因此銀行存款是一種比較老的理財(cái)方式， 現(xiàn)在我們終于可以選擇了，鴻福年年可以將貨 幣的時(shí)間價(jià)值發(fā)揮到極致的新型理財(cái)產(chǎn)品。他 會像源源不斷的泉水一樣，把財(cái)富送到您家。 姐：那你跟我說說吧。 （轉(zhuǎn)入產(chǎn)品的說明階段） 19 尋找準(zhǔn)主顧 三、目標(biāo)市場的開拓方法 接觸前準(zhǔn)備 接 觸 建議書說明 促成與拒絕處理 遞交保單 售后服務(wù) 建議書說明 溝通重點(diǎn) 投資這份理財(cái)計(jì)劃對于未來生
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