20xx年主顧開拓元旦春節(jié)元宵節(jié)篇30頁ppt-銷售管理-wenkub
2022-08-23 16:44:16 本頁面
【正文】 別好叫鴻福年年，這正是我們一年當中最祈 盼的。 15 尋找準主顧 三、目標市場的開拓方法 接觸前準備 接 觸 建議書說明 促成與拒絕處理 遞交保單 售后服務 接觸 溝通重點 詳細了解客戶需求點 溝通養(yǎng)老、醫(yī)療、孩子教育問題 注意問題 以客為主 多傾聽，少說教 贊美要具體、中肯 其他 16 尋找準主顧 三、目標市場的開拓方法 接觸前準備 接 觸 建議書說明 促成與拒絕處理 遞交保單 售后服務 案例 一年了，親戚們難得相聚，在春節(jié)的時候， 小王隨父母回老家過年，小王的表姐家里富有， 但是沒有保險。 還有其它的方法嗎？ 親朋好友相聚一起都會盤點一年的收獲，可恰當好 處的展示自己的收獲，會吸引他們更多的了解行業(yè)。 ?壽險理念的溝通較為重要。 ?可建議購買商業(yè)養(yǎng)老保險彌補退休后收入的減少。 5 一、目標市場狀況描述 最佳的拜訪 時間與地點 白天（飯后） —— 家中 晚上 （晚飯后） —— 家中 最差的拜訪 時間 中午 午飯時間 作了能增加 客戶好感的事 衣著整潔大方、舉止得體 過年節(jié)走親訪友帶一些禮物 多說一些祝?；蜃Ｔ傅脑捳Z，多說未來的美好 作了有可能 讓客戶反感的事 忌過分強調(diào)生、老、病、死 切忌不切實際的談及保險，要看客戶的反應 ? ? ? ? ? ? ? ? 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 6 一、目標市場狀況描述 ? 對風險理念的接受程度 對產(chǎn)品條款的理解能力 對產(chǎn)品細節(jié)之處的比較 對回傭、小禮物的需求 對持續(xù)性售前或售后服務的需求 ? ? ? ? 7 目標市場的開拓方法 開拓延伸 轉(zhuǎn)介紹、增員 目標市場狀況描述 目標市場保險需求特點 目標市場的開拓工具 目錄 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 8 二、目標市場保險需求特點 與親朋家里的寶寶較小的以子女教育金的規(guī)劃為主，若孩子己經(jīng)求學或成年，則以理財和補充養(yǎng)老為主 自己養(yǎng)老 其 他 子女教育金 與客戶溝通的順序 : 投資理財 9 子女教育金 二、目標市場保險需求特點 ?非常重視子
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